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第152章 向客户阐释核心与深远意义

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    一、六月的第一个周末

    2005年6月5日,星期六,上午八点半。

    深圳福田区,投资大厦18层,“默石投资”的新会议室里弥漫着咖啡和新鲜打印文件的油墨气味。落地窗外是深圳中心区的全景——周末的早晨,街道上车辆稀疏,但这座城市从不真正沉睡,总有写字楼的灯光亮着,像棋盘上不肯熄灭的棋子。

    陈默站在会议室的玻璃白板前,手里握着一支蓝色记号笔,笔尖悬在光滑的板面上。白板上已经写满了公式、图表和关键词:“股权分置”、“同股同权同价”、“对价”、“全流通”、“利益统一”……字迹工整,逻辑清晰,是他花了一整晚准备的。

    但今天他要讲的,不是给研究员看的专业报告,而是给客户听的“白话版本”。

    九点整,会议室的门被准时推开。沈清如领着五位客人走进来——这是“默石投资”成立后第一次正式的客户沟通会。受邀的都是过去一个月里,对山河重工股改表现出兴趣、且有一定资金实力的个人投资者和两家小型企业财务总监。

    “各位请坐。”沈清如的声音温和但清晰,她今天穿了件深灰色的孕妇连衣裙,六个月的身孕让她行动略显缓慢,但姿态依然从容,“感谢大家在周末抽空过来。这位是陈默,我们的投资总监,也是今天的主讲人。”

    陈默转过身,向客人们点头致意。五张面孔,年龄从四十多岁到六十出头,衣着打扮透露出不同的背景:有穿着POLO衫和休闲裤的实业老板,有西装笔挺的金融从业者,也有衣着朴素但眼神精明的资深股民。

    “我是陈默。”他放下记号笔,走到会议桌主位,“在开始之前,我想先问各位一个问题:你们觉得,过去十几年,中国股市最大的问题是什么?”

    短暂的沉默。一位五十多岁、头发花白的男士先开口:“涨得慢,跌得快。”

    另一位年轻些的西装男士补充:“政策市,消息市,看不懂。”

    穿POLO衫的老板笑了笑:“我觉得是赚不到钱。我97年入市,到现在还没解套。”

    陈默点点头,在白板上写下三个关键词:“涨跌失衡”、“政策扰动”、“长期亏损”。

    “各位说得都对。”他说,“但这些是表象。表象背后,有一个根本性的制度缺陷,叫做——股权分置。”

    他转身,在白板中央画了一个简单的示意图:一个公司,分为非流通股(国家股、法人股) 和流通股(社会公众股),用两条平行但永不相交的线表示。

    “从1990年沪深交易所成立开始,我们的上市公司就一直维持这种结构:一部分股票可以上市交易,另一部分不能。不能交易的那些,通常成本极低——国企改制时,可能一块钱甚至几毛钱一股。能交易的那些,是我们在二级市场上用真金白银买来的,成本可能是几十块。”

    客人们都在认真听。那位花白头发的男士推了推眼镜,身体前倾。

    “问题来了。”陈默在两条线之间画了一个巨大的问号,“同一家公司,同样的分红权、投票权,但持股成本天差地别。这会导致什么?”

    西装男士迟疑地说:“……大股东不关心股价?”

    “对,但不止。”陈默在白板上快速写下:

    1. 利益不一致:流通股东希望股价上涨,非流通股东不关心(反正不能卖)。

    2. 行为扭曲:大股东可能通过关联交易掏空上市公司,反正自己的股票不能流通,公司好坏无所谓。

    3. 估值混乱:股价反映的只是流通盘的价值,不是公司的整体价值。

    他停顿了一下,让信息沉淀。“所以你们刚才说的那些问题——涨跌失衡,因为股价容易被操纵;政策扰动,因为政府要不断救市;长期亏损,因为游戏规则本身就不公平——根源都在这里。”

    会议室里很安静,只有空调出风口的轻微嗡鸣。窗外的阳光透过百叶窗,在会议桌上投下明暗相间的条纹。

    沈清如适时开口:“陈总,可以给大家看一个具体案例。”

    二、山河重工的解剖

    陈默打开投影仪,屏幕上出现山河重工的股权结构图。

    “这家公司,各位可能都听说过,是我们上个月重点参与的股改试点。”他用激光笔指着屏幕,“山河集团作为大股东,持股58%,全部是非流通股,成本大约是每股1.2元。剩下的42%是流通股,我们在二级市场买卖的,平均成本在8元以上。”

    他切换页面,出现两张对比图:左边是山河重工过去三年的股价走势(在6-10元之间波动),右边是公司的净利润增长曲线(每年20%-30%的稳定增长)。

    “看到问题了吗?公司业绩每年增长20%以上,但股价三年没怎么动。为什么?因为大股东58%的股份不能流通,市场交易的是剩下的42%。这42%的股票,随便来点资金就能操控价格——想拉就拉,想砸就砸,跟公司实际价值关系不大。”

    穿POLO衫的老板皱眉:“那这样的市场,我们怎么投资?”

    “以前确实很难。”陈默坦诚,“要么跟着庄家跑,要么赌政策,要么纯粹碰运气。但今年4月29日之后,情况开始改变。”

    他切换到下一页,是证监会那份《关于上市公司股权分置改革试点有关问题的通知》的封面。

    “股权分置改革,就是要解决这个根本问题。核心只有六个字——”他在白板上用力写下:

    “同股、同权、同价。”

    “什么意思呢?”陈默放下笔,看着在座的五位客户,“就是所有股票,不管以前是流通的还是非流通的,将来都要在同一个市场上交易,遵守同样的规则,享受同样的权利。大股东的股票可以卖了,小股东的股票也更值钱了。”

    那位花白头发的男士举手:

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