是陈同学和沈同学吗？”她问。
“是的。”
“我是办公室小刘，王总在车间，我带你们过去。”
小刘带着他们走进厂房。一楼是原材料仓库，堆放着成卷的钢板、铜带、塑料粒子。几个工人在操作行车吊运材料，金属碰撞的声音在空旷的仓库里回响。
“公司现在开工率多少？”沈清如边走边问。
“七成左右。”小刘说，“比去年好一点，去年最低只有五成。”
“工人呢？”
“正式工两百八十人，比高峰期少了五十人。”小刘语气平静，“都是自然流失，没裁员。王总说，技术工人培养不容易，不能随便裁。”
上到二楼，是冲压车间。几十台冲床排成几排，发出有节奏的“轰——砰——”声。工人们戴着耳塞，专注地操作机器。空气里弥漫着机油和金属粉末的味道。
车间一角，一个五十多岁的男人正在和几个技术员讨论什么。他穿着深蓝色工装，头发花白，戴着老花镜，手里拿着一个零件，正对着灯光仔细看。
“王总，客人来了。”小刘上前说。
男人抬起头。他的脸很普通，方脸，浓眉，眼角有深深的鱼尾纹。但眼神很亮，有种理工科出身的专注和锐利。
“你们好。”他把零件递给技术员，走过来和陈默、沈清如握手，“我是王建国。抱歉，在车间里，身上都是油。”
“没关系。”陈默说，“是我们打扰了。”
“走吧，去我办公室谈。”王建国说，“这里太吵。”
三、“冬天如何练内功”
董事长办公室在三楼，很简单：一张旧办公桌，几把椅子，一个文件柜，墙上挂着一张工厂平面图和几张优秀员工奖状。唯一特别的是书架上摆满了书——机械设计、质量管理、精益生产、还有几本管理学经典。
“坐。”王建国指了指椅子，自己坐到办公桌后，“小刘说你们是学生，做制造业研究？”
“是的。”陈默按照事先准备好的说辞，“我们在做一个关于珠三角制造业转型升级的课题，想了解企业在当前环境下的生存策略。”
“生存策略？”王建国笑了，笑容里有种沧桑，“现在谈什么策略，能活下来就不错了。”
他从抽屉里拿出一包烟，抽出一支，想了想又放回去。“抱歉，习惯了，你们不介意吧？”
“您随意。”沈清如说。
王建国还是没点烟，只是把烟拿在手里把玩。“你们刚才看到了，车间开工率七成。这个数据，在常平这一片，算好的。我认识的好几个老板，车间都空了一半。”
“为什么你们能维持七成？”沈清如问。
“几个原因。”王建国竖起手指，“第一，客户相对稳定。我们主要做国内大厂的配套，虽然价格压得低，但订单持续。第二，产品有点技术含量。不是简单冲压，涉及精密加工、表面处理，小厂做不了。第三……”
他顿了顿：“第三，我们现金流管理得好。不赊账，不做垫资，宁可少接单，也要保证回款。”
陈默在心里对照财务数据——确实，这家公司应收账款周转天数只有30天，远低于行业平均的90天。
“但这样会很被动吧？”沈清如问，“客户要求降价怎么办？原材料涨价怎么办？”
“所以我们在做另一件事。”王建国站起来，走到窗前，看着楼下的车间，“练内功。”
他转过身：“股市的牛熊我管不了，房地产的涨跌我管不了，出口订单的多少我管不了。但我知道，把产品做得比别人好一点，成本低一点，效率高一点，春天来了，第一个发芽的肯定是我。”
“怎么练内功？”陈默问。
王建国走回办公桌，从抽屉里拿出几份文件。“这是去年我们做的几件事：第一，花八十万，从日本进口了一台高精度数控冲床。别人觉得我疯了——市场这么差，还投钱买设备。但我知道，有了这台设备，我能做别人做不了的产品，精度能提高一个等级。”
“第二，”他翻到下一页，“我们重新设计了生产流程，减少搬运，减少等待，减少库存。光这一项，生产成本降低了5%。”
“第三，我们送十个技术骨干去广州培训，学自动化，学质量管理。学费不便宜，但我认为值得。”
陈默和沈清如对视一眼。在行业低谷期，不但不收缩，反而加大投入——这需要极大的勇气和远见。
“王总，您不担心吗？”沈清如问，“万一春天迟迟不来，这些投入不是打水漂了？”
“担心。”王建国坦率地说，“每天晚上都睡不着。但我想明白了——如果只是被动等待，春天来了我也抓不住。不如趁现在有时间，有精力，把基础打好。”
他重新坐下，语气变得深沉：“我做工厂二十五年了。1988年，我在香港人开的五金厂当学徒，一个月工资八十块。1992年，自己出来搞了个小作坊，三台二手冲床，五个工人。1998年亚洲金融危机，很多厂倒了，我活下来了。为什么？”
他自问自答：“因为每次危机，我都在做一件事——练内功。市场好的时候，大家忙着接单赚钱，没时间没心思改进。市场差的时候，反而有时间静下来，想想哪里做得不好，哪里可以改进。”
“所以您把熊市当作机会？”陈默问。
“不是机会，是必要的过程。”王建国说，“就像树，冬天叶子落了，看起来死了。但实际上，它在往下扎根，在积蓄力量。等春天一来，它会长得更茂盛。”
这番话，让陈默心里一震。
他想起自己在熊市里的状态——学习，思考，建立体系，筛选公司。不也是在“练内功”吗？不也是在为下一个春天做准备吗？
只是，他练的是投资的内功。而王建国练的是实业的内功。
但本质上，是一样的：在市场狂热时保持冷静，在市场绝望时积蓄力量。
“王总，您怎么看资本市场？”沈清如忽然问，“您的公司上市了吗？”
“没有。”王建国摇头，“前几年有券商来找我，说可以帮我们上市。我拒绝了。”
“为什么？”
“第一，我没那个精力。上市要规范，要审计，要开董事会，要应付股东。我现在管工厂都忙不过来。”王建国说，“第二，我不喜欢短视。上市了，每个季度要交成绩单，股东要看你利润增长。但做实业，有时候需要做长远投入，可能三五年看不
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