林怀安早已想好说辞，“咱们不说降价，就说‘让利酬宾’。
限时三天，过时不候。
这样既清了库存，又不损招牌，反而显得咱们大方，让利给老主顾。”
林崇礼看着侄子，眼神复杂。
这小子，不仅会算账，还会玩文字游戏。
“你想怎么弄？”
“简单。”
林怀安来了精神，“第一，在店门口挂上红布横幅，写上‘夏季清仓，让利酬宾’。第二，把要处理的布料单独摆一个区域，明码标价。
第三，买满三角，送一尺手帕布；买满五角，送一对扣子。
第四，让顺子他们去街上发传单，就说‘瑞昌祥’夏季大酬宾，仅此三天。”
林崇礼听完，沉默良久。
这些法子，不算新奇，北平城里的大铺子早就在用。
但在海淀镇，“瑞昌祥”是头一份。做，还是不做？
“要是没人来，或者来了只买降价的，不买正价的，怎么办？”他问。
“那就看老张老李的本事了。”
林怀安说，“降价布料摆在外围，正价好料摆在里头。
客人进来，先看到便宜的，被吸引进来。
但人都有贪好之心，看见便宜料子，再看看好料子，一对比，说不定就想‘既然来了，不如多花点钱，买点好的’。这叫‘引流’。”
林崇礼终于笑了，虽然笑容很淡：“你小子，从哪儿学来这些名堂？”
“书上看的，自己想的。”
林怀安老实说。
“行。”
林崇礼一拍桌子，“就按你说的办。不过，丑话说在前头，要是赔了，亏的钱从你月钱里扣。”
“要是赚了呢？”
“赚了……”
林崇礼看了他一眼，“赚了，给你分红，一成。”
“一言为定！”
八月十九日，“瑞昌祥”夏季酬宾正式开始。
一大早，顺子和小学徒就上街发传单了。
红纸黑字，写得简单直白：“瑞昌祥绸布庄，夏季清仓，让利酬宾！
薄料子六分起，买就送！
仅限三天！”
海淀镇不大，消息传得飞快。
不到中午，铺子里就涌进来一群人。
有家庭主妇，有精打细算的小媳妇，也有看热闹的闲人。
老张老李忙得脚不沾地，嗓子都喊哑了。
林怀安也站在柜台后帮忙。
他负责收钱，老周记账。
铜板、银元，叮叮当当，流水般进来。
那些积压了两三年的薄料子，平时问都没人问，今天却成了抢手货。
这个扯五尺，那个扯一丈，不到一个时辰，就卖出去二十多匹。
正如林怀安所料，很多人本来是冲着便宜来的，但进了铺子，看见那些光泽柔润的好料子，就挪不动步了。
“这杭纺真不错，夏天做衫子凉快。”
一个大婶摸着杭纺，爱不释手。
“是啊太太，这是正宗的杭州货，您摸摸这手感。”
老张趁机介绍，“现在买，虽然不降价，但我送您一只鞋面，怎么样？”
“那……那就扯一丈吧。”
一笔生意，从六分的土布，变成了一角二的杭纺。
林崇礼站在账房门口，看着店堂里熙熙攘攘的人群，听着叮当作响的钱币声，脸上没什么表情，但眼里有光。
他经营“瑞昌祥”二十年，从没见铺子这么热闹过。
三天下来，盘点账目。
清仓布料卖了八成，回笼资金四十二块大洋。
正价布料也多卖了三成，增收十八块大洋。
扣除送的手帕布、扣子、鞋面等成本，净利十一块大洋。
“十一块，”
老周拨着算盘，声音有些发颤，“二掌柜，抵得上平时半个月的利了。”
林崇礼看着账本，久久不语。
最后，他抬起头，看向林怀安：“你的一成，一块一。月底结账时给你。”
“谢谢二叔。”
林怀安松了口气，心里那块石头落了地。
“别高兴太早。”
林崇礼给他泼冷水，“这次是运气好，下次就不一定了。做生意，没有常胜将军。”
“我明白。”
但无论如何，这第一步，算是迈出去了。
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