探,造就了第一批先富阶层,这个阶层受教育水平不高,但是胆子很大;九十年代初期,随着国际局势的动荡,国内经济发展,就左还是右的问题,从庙堂至江湖发生了大范围争论,但是胆子大先富起来的这批人,基本不受这个影响,该干什么,还干什么,尤其以江浙沿海城市为主;经历了初期的原始资本积累,这一批富裕阶层胆子变得更大,试图打破市场规律,创造奇迹,这方面的例子不胜枚举。
今天我以cctv广告标王为例,说明产品的市场不是靠广告吹出来的,是靠产品的品质做出来的,
95年,首届标王,孔府宴酒,目前结果如何?通过广告打出知名度后,没有做好自己的产品,决策失误、结构调整不力、盲目扩张,目前企业陷入困境,可以用四个字来形容:命途多舛
96年97年,第二、三界标王,秦池酒业,同样由于没有及时将经济效益转化为发展后劲,”勾兑事件”在97年初遭媒体曝光后,对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈,事实上秦池酒厂至今只能维持生产,也可以用四个字来形容:黄粱一梦
98年,第四届标王,爱多VCD,爱多老总胡志标夺得标王后,口出豪言,2.1亿,太便宜了!在夺标后,去年销售额高达十几亿元,迅速成为生产VCD规模最大的企业。但是我看到的不是爱多的成功,而是危机,巨大的危机,随着VCD市场的萎缩,爱多开始实施多元化战略,至于如何多元化,我相信今年底就能证明我的判断,我给爱多同样用四个字来形容:来去匆匆
去年,步步高以1.59亿元夺得第五届标王,但是央视开始淡化”标王”的概念,为什么要淡化,如果前几届夺得标王的企业始终能获得成功,央视会淡化标王吗?显然不会;我认为,央视推出的标王概念,归根结底,标王就是cctv推出的一款产品,被一些胆大妄为的企业捧上了神坛,是当代版的浮夸风;
总之,不论是cctv推出的标王这款产品,还是夺得标王的几家企业,初期都是成功的,但是结局都是失败的,甚至可以说是惨败
鉴于这种片刻的辉煌,对于投放市场的产品,我始终坚信一条原则,“在产品定位合理的基础上,尽可能投入更多的广告费,尽可能节省每一分广告费”,听起来矛盾,我却认为合理,因为我认为广告不是最重要的,最重要的还是产品本身,是否定位准确,是否符合市场需求。
传奇能够上市就获得成功,我个人觉得依托两个基本条件,1、国内互联网用户的快速增加,这个是大前提,去年传奇这款游戏在韩国就正式推出了,如果去年在国内同时推出传奇,我觉得只能亏本经
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