控制谈判节奏的目的，这将使你在谈判中占据主动，然后在适当时机答应对方一些条件，则容易达成协议。期限策略也是一种重要的谈判节奏控制策略，当面对对方期限的压力时，耐心将显得非常重要。还有休息策略，一般在谈判局势对己方不利的时候使用。还有打断战术、善于运用巧妙的借口等等都有利于对节奏的控制。”
看到会议室里的人都在笔记本上认真地记录着，李若禹笑道：“大家也不用记，这些都是要灵活运用的。我想王经理以后可以组织一些营销技巧培训。对于销售人员来说，报价准备工作具有重要性。在实际谈判中，当买方准备以某种比较高的价格买进对方的某种商品时，如果卖方报价比较低，那么买方就会欣然接受，或乘机迅速以卖方所报的价格为起点，争取进一步压价，使卖方处于被动地位。有如，如果买方先报了价，并以某种比较高的价格准备买进对方的某种商品时，卖方听到的报价比自己预设的卖价偏高，则会欣然接受，或乘机以买方所报价格为起点，争取进一步抬价或提出其它附带要求，其结果使买方陷于不利境地。报价的提出及实现不是孤立的和一厢情愿的问题，是综合了多方面因素和双方条件的结果，因此所有的谈判者在报价问题上必须采取认真、审慎的态度，做好各项准备工作。这些准备工作概括起来就是全面、准确地掌握报价的依据。所以，咱们公司销售部前期的市场调查摸底工作，都是很有意义的。这些资料都是我们以后进行销售业务活动的重要支撑。”
听到李若禹表扬了销售部的工作，销售部的三位美女都忍不住在心里高兴呢这说明她们前期的工作没有白做呀，能够得到总经理的肯定，这比什么奖金都更加让她们满足。
当然，对于谢自力、周小娴等不是搞销售的人来说，听了李若禹的话，也感觉到，他们需要加强学习了，这混凝土的销售也是一门很大的学问呢未完待续。
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