是集体企业，成立的时间也有两到五年不等，所以相对来说，我们公司还是有一定的劣势。当然，我们有后发的优势，我们的设备先进，同进我们的管理和技术也很强。机遇与挑战共存，如何从激烈的竞争中胜出企业获得生存和发展的机会，只有把握行业发展现状，研究行业关键成功因素，发现行业的机会与威胁，根据自身的优势和劣势制定适合企业实际发展需要的营销策略才能有助于企业发挥自身的竞争优势，获得商业成功。”
“我再说说这家巨龙房地产公司的情况吧这家公司成立时间不长，只有三年左右，但是已经成功开发了好几个项目，以前主要是商业项目，不过现在拓展到了住宅项目上来。位于川沙的巨龙国际花园就是一个建筑面积达到三十多万平方米的项目，混凝土总需求量十五万立方米左右，对于我们公司来说，这是一个很吸引人的业务。当然这样的肥肉，我们竞争对手肯定也不会放过，所以我们面临的困难还是很大的，当然有李总的带领我们有信心拿下这笔订单。”
说完，举起右手，握拳做了一个必胜的手势，这也是给大家打气，免得大家听说有几个竞争对手，就泄气了。
李若禹带头鼓掌，其余的也跟着鼓掌。
李若禹笑道：“王经理说得不错啊我们要有必胜的信念当然光有信心是不行滴，我们必须要有正确的销售策略和谈判手段，要讲求方法和技巧，这样才能胜利。灵活地控制谈判节奏对于争取己方的商业利益至关重要，仅仅就商务谈判来说，客观讲，在具体的谈判中对于谈判节奏的控制是有很多技巧的，特别是对于销售谈判来讲，有很多细微的节奏控制技能点对争取谈判利益也是非常重要的。比如谈判中的换档，即在你的言行与真实目的之间撒上一层雾障，使对方难以辨别。这样，你就始终是主动的，可以一步一步把对手引入你的圈套。在谈判中具有耐心也是必备的素质，要善于使用拖延战术，以达到
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