“我倒有个法子,也许能行。”
“真的?你真有法子?”李嬷嬷有些不信。但又一想敏行在太太身边待过,也许有些见识也说不定。“你说说看。要是真有用,翠娘他们就不用上愁了。”
“姨,你想,这针线哪里用得多?一个是大户人家的针线司,一个就是绣坊。要是能和他们结成固定的供货关系,这销量可就上去了。”
“可不是,翠娘她嫂嫂就在莫家的针线上,莫家针线上很大部分针线用的就是翠娘家的针线。要是多有几家,翠娘他们也就不愁了。可怎么才能多找几家呢?”
“姨,你想啊。这女人穿衣都想穿个新样子,绣花也想绣个新样子。要是咱有新衣服样子,新绣花样子,谁家买得针线多了,咱就送一张。你想,咱这销量不就上去了?要是能和城里的大绣坊牵上线,光绣线也不知道能卖出多少去呢?”
李嬷嬷想了想,点着头说:
“有门儿,是个法子,没准真能帮了翠娘他们家。只是,唉,去那里弄这新样子呢?咱小门小户的,也不认识几个人。”
敏行见李嬷嬷认同了这个法子,笑着说:“姨,我原来......倒是见过不少花样子,略改改,也就成了新样子了。要不,我描两张出来,你让翠姐姐去试试?”
李嬷嬷觉得反正不吃亏,就应下来。第二天凑早上凉爽去翠娘那里说了,翠娘两口子也觉得值得一试,就备了笔墨纸张让李嬷嬷带回来给敏行用。
敏行有了挣钱的方法,心里很高兴。每天在地上画着琢磨着,觉得可以了,才用细毛笔尖醮了墨,细细地往纸上画。为了一举成功,一点也不敢敷衍,用了十来天的功夫,也不过才出了两张图。又让李嬷嬷从翠娘铺子里拿了各色绣线,细细地配了色。两张图,一张清新雅致,配了素色;一张活泼灵动,配了艳色。翠娘两口子看了,都深吸了一口气,从来没见过这么好看的花样子。
翠娘男人张来底气十足地拿了图和配色去了城里最大的绣坊“连云阁”,果然,一下子就成交了。不但当场订了二十两银子的货,还说,这样的绣样子,以后有多少要多少,往后他们坊里用的绣线,分两成从翠娘铺子里进。只一样,这图不能再送给别家了。
张来兴奋地不知如何是好,两成,那可是临湘最大的绣坊,长沙郡给皇上的贡品都从他们那出的!张来跑回家,让自己的老子娘看着铺子,急急扯着翠娘就奔去庄子了。路上商量着看给敏行多少钱合适。
敏行一看到李嬷嬷和翠娘那两张像开了花儿一样的笑脸就知道,成了。翠娘拉着敏行的手,真挚地说:
“妹妹,你帮了姐姐大忙了。这忙,姐姐也不能让你白帮,你姐夫也是这个意思。你看,怎么着合适,你就怎么说。”
李嬷嬷也在旁边说
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