这俩跑堂的看了看，脸上都齐齐露出失望的神情，道：“只有这么点啊，里面的货都是至少上百两银子的。那公子你还是就在这里选选吧，倒是省得我们跑进跑出，拿来拿去地白费气力。”
小瞧人！小爷我看着是没钱的主儿吗？贾环又斯条慢理地从一个贴身的小香囊里取出折叠得小小的两张银票，将其中的一张银票拍在桌子上。
驴脸跑堂忙从桌子上拿起来，展开一看，哇，五百两的！马上一张驴脸便笑成了圆脸，点头哈腰地说：“我就说公子这通身的气派，肯定要好的玉才配得上啊，您等着啊。”
大饼脸的店员也是一脸的笑模样，围着贾环恭维不已。
驴脸便对大饼脸说：“你去那最下面取些来，给公子选一块。”
贾环纠正说：“我要两块。最好是一模一样的。”
驴脸跟犯了牙疼似地说：“哟，公子，您这点钱买一块还凑合，还两块呢？还一模一样的？那可真是难得啊。这可叫小的们为难了，不如……公子您去别的地方转转？”
尼玛的一块是买，两块是批发好不好？贾环本来想压压价，见这情形，只好将另外一张银票也拿出来了，恋恋不舍地看了又看，一狠心，说：“去吧去吧，给我弄好的来。”
两个店员欢快地应了一声。那大饼脸便进去了内库，驴脸则继续陪着贾环。
过了一会儿大饼脸才出来，手里端着个大托盘，盘内就是货真价实的美玉了。
贾环一块玉一块玉地拈起来，对着光线细细地看，那两个跑堂就在耳边不住嘴地夸着：“您看看这水头，再看看这做工，这京城里也就是我们恒鑫斋才有的……”
贾环相中了两块玉，都是标准的和田白玉，温润而光泽，而且大小适中，恰好可以放进婴儿的嘴里却不会被他们误吞了下去。结果一问价钱，两个跑堂非要一千五百两银子，贾环费尽口舌，他们也只肯少一百两银子，一千四百两，再不能少了，口口声声说小公子您这一身的气派，看着就不像是在乎几百两银子的主儿啊。就别和我们两个跑堂的为难啊，价值太低了，老板非得一脚将我们俩踢出这门去，可叫我们以后喝西北风去啊之类的云云。
贾环先还不知道在那头坐着的就是这恒鑫斋的老板，后来发现还价的时候两个跑堂的眼角尾光总是往那边瞄着，心里大概就有了几分成算了，心想，和你们两个跑堂的谈屁啊，不如直接和老板砍价。
说起这砍价啊，贾环可有绝招。贾环前世是做企划的，可是有时候也会陪着销售人员去见地方客户，他本身脑子转得快又擅长言辞，见人谈生意见得多了，小试牛刀之下居然谈生意的技巧比专门搞销售的都厉害，以至于被公司推举出来，偶尔兼任销售技巧讲师，当然是在公司进了新的销售人员、急需紧急上岗培训的时候。
贾环那时候常常和学员们传授的一个技巧就是：和客户是谈生意，但是，实际操作的时候你要和他谈感情，吃吃喝喝，搭搭交情，你一上来就和人家谈钱，显得也太势利了点，咱中国人嘛，礼仪之邦，讲究人情往来，做生意之前先做人。你要陪着客户聊天、喝酒、谈心，感情到位了再把你那冷冰冰的合同弄出来，人家才会高高兴兴地给你签字。
贾环便笑眯眯地走到张老板跟前，作了一揖，道：“老板，您别猫那角落里，这边日头好，咱们边晒太阳边聊。”
张老板抬起眼皮，略惊异地看了贾环一眼，不禁微笑起来，道：“这位小公子好眼力啊逍遥岛主。”
然
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