周二晚上,陈默在公寓的绝对安静中,开始细化“第一阶段方案”中最敏感、也最具试探性的部分:针对王海的饵。这并非直接的、指向性的诱饵,而是一个精心设计的、旨在测试王海“贪功”心态敏感度和信息接收渠道的“环境信息诱饵”。他将这部分从方案中独立出来,在加密文档中新建了“C1行动:行业信息诱饵投放测试-详细设计”的章节。
他没有立刻开始撰写,而是重新调取了关于王海的所有分析记录,特别是“虚荣与贪功”的弱点模型,以及当前“前公司财报压力”下的行为预测。他需要在脑海中,将王海想象成一个信息过滤器和决策反应器,然后设计一种特定频率的“信号”,看这个过滤器是否会对它产生反应,以及反应器会输出什么。
第一步:定义“诱饵”的核心属性
这个“饵”必须满足几个矛盾的要求:
1. 足够诱人,能触动王海“贪功”和“急需案例”的神经。这意味着它必须看起来像是一个能快速带来“协同效应”故事、技术有亮点、且处于“临门一脚”状态的早期项目。
2. 足够模糊和安全,不能是具体的、可追溯的诈骗或虚假信息。它应该基于真实存在的行业现象和技术方向,但经过包装和抽象,成为一个“类型化”的代表,而非具体公司。
3. 无攻击性,不能包含任何负面或风险暗示,以免触发王海的防御机制或怀疑。它应该是一个“中性偏积极”的机会描述。
4. 难以追溯,其呈现方式必须是碎片化的、出现在王海可能关注但非核心的行业信息渠道中,像一个偶然被风吹到脚边的、写着模糊藏宝图线索的纸片。
第二步:构思“诱饵”的具体内容
陈默结合近期对半导体、工业自动化领域的了解,开始构思。他回想起李成关于芯图科技的报告,以及王海对“硬科技协同”的反复强调。一个想法逐渐成形。
他决定构建一个虚拟的、但高度典型的早期科技公司画像,称为“锚定科技”(Anchortech)。这个画像将包含以下元素:
• 技术领域: 高端工业视觉检测的核心边缘计算模组。这与XX科技的主业(工业电子、通信设备)有明确的协同想象空间,也符合“硬科技”、“补短板”的叙事。技术描述上将强调“低延时、高精度、算法优化”,但避开具体专利或无法公开验证的突破性参数。
• 团队背景: 创始人及核心团队来自国内顶尖工科院校及国际知名半导体公司,拥有“丰富的产品化经验”。(这是早期项目标准话术,难以证伪,也符合王海对“背景光鲜”的偏好。)
• 现状与痛点: 已完成原型开发,通过内部测试,技术获得“潜在客户”(匿名)的积极反馈。目前处于A轮融资瓶颈,接触过几家财务VC,但对方对“硬件投入周期和产业落地速度”有顾虑。因此,亟需一家有产业背景的战略投资者进行“背书”和“联合定义产品”,以打通从技术到商业的“最后一公里”。
(本章未完,请点击下一页继续阅读)