第一次见面没谈成,苏桐说回去考虑,我说我等她的消息。但消息没来,动作来了。美天平台开始在省城推美容频道。
首页banner、弹窗广告、推送消息,全是美容。推的不是远月,是远月的竞争对手——雅美虽然关了,但雅美的母公司还在,旗下还有几个小店。
美天把它们推上了首页,还给补贴,新客首单免费,老客五折。
沈知意把数据摆在我面前。“林总,这个月远月在美天平台的流量掉了百分之四十,新客户几乎没有了。”
“我们的客户不靠平台。”
“但新客户靠,省城的年轻人,做美容之前都上美天看评价。远月的评价被压下去了,美天推的都是别家的店。”
我站起来,走到窗边。苏桐不跟我谈,她直接动手。她用平台的力量,把远月边缘化。不是封杀,是让客户看不到远月。这比封杀更狠。封杀了,客户还会去找。看不见,客户就忘了。
安朵打电话来。“林远,苏桐在省城布了一个局。她把美天的资源都给了雅美的母公司,还有几家小店。她想用这些小店把远月围死。”
“她不怕亏钱?”
“不怕。美天有的是钱。她亏得起,你亏不起。”
白露来找我,她坐在沙发上,翘着腿,看着我。
“林远,美天那边找我了。”
“找你干什么?”
“想让我的护肤品上线美天平台,条件是不能给远月供货。”
“你答应了?”
“没有,我来问你,你怎么看?”
“白总,你是生意人。你选对你有利的。”
“我不想选。我想听你的意见。”
我看着她。“我的意见是,远月能扛住美天的打压。但你扛不住。你的护肤品只在省城卖,美天封杀你,你就没市场了。”
“所以你觉得我应该答应?”
“不是应该。是你自己想清楚。我不替你决定。”
她沉默了一会儿。“林远,你这个人,有时候很冷漠。”
“不是冷漠。是不想绑着你。之前你走,我不拦。现在你走,我也不拦。但你想回来,我还收。”
她站起来。“我走了。”
“白总,慢走。”
她走到门口,又
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