标准比他们原来写的更难。”
“难才有价值。”林知微说，“只看销量，谁都能先把货铺出去。能不能卖得稳，才决定后面是不是长期合作。”
她把笔盖扣上，抬起头：“你去把今天这批资料整理一份，重点标出门店培训需要的内容。我们今晚就开始准备第一轮话术，别等到签了才发现终端根本不会卖。”
周放立刻点头：“我现在去。”
他刚转身，林知微又叫住他。
“周放。”
他回头。
她看着他，眼神很稳：“这份合同你跟到底。以后渠道这条线，先由你盯。”
周放怔了怔，喉结轻轻滚动了一下。
“我？”
“对。”林知微说，“你最熟排产，也最清楚货从工厂到用户中间会卡在哪。前面你是盯供应，现在你要开始盯终端。线拉长了，人也得跟着长。”
这句话没什么夸张修辞，可周放心里却像被什么点了一下。
他以前总觉得自己做的是脏活累活，是谁都能替代的位置。可现在她一句话，把他从后台往前推了一步。不是随便安抚，是明确告诉他，这条线要交给他，而他有资格接。
周放低声应了：“好。”
他出去后，程意也跟着去整理培训资料，赵宁去联系设计，把首家门店要用的陈列物料先排出来。会议室一下子忙起来，每个人都知道，签合同只是落笔，真正的麻烦和真正的机会，都在后面。
林知微坐在桌边，低头又看了一遍那份试点协议。
手机在这时震了一下。
她没立刻点开，先看见的是一个陌生号码发来的短信。
【见微终于开始找渠道了。你以为你签下一家店，就能把牌桌翻过来？】
没有署名，语气却熟得让人一眼就知道是谁。
林知微盯着那行字，眼底一点温度都没有。
承星还是坐不住了。
他们没能在直播上把她压回去，没能在供应链上先一步卡死她，现在终于开始盯她最初签下的这份小合同。可惜他们大概还没明白，渠道这一步，见微不是临时起意，而是早就算进了下一阶段的盘里。
她把手机扣在桌面上，神色冷得像一层薄霜。
顾承泽和苏蔓想看的，从来不是她签没签成，而是她会不会被这一单带来的兴奋冲乱节奏。
林知微偏不。
她抬起头，声音不高，却足够清楚。
“让法务把合同再过一遍。所有条款逐字确认，明天一早发给对方。”
程意抬头：“现在就要最终版？”
“对。”她说，“第一份渠道合同签下去以后，承星那边一定会动。我们不能给他们任何挑错的缝。”
窗外的天已经开始往下压，办公室里却像刚刚点亮了一盏更稳的灯。
见微第一次签下渠道小合同，不是终点，甚至连真正的开局都还算不上。可就是这一步，已经让林知微看见了另一种可能。
她不再只是在小窗口里证明自己能卖货。
她开始证明，自己的规则，能走到别人那里去。