导。”
沈清如看着陈默，眼神里有赞赏：“你现在越来越像真正的将军了——不仅会打仗，还会控制局面。”
陈默苦笑：“都是被逼出来的。在这个市场里，你不控制局面，就会被局面控制。”
窗外，深圳的夜色深沉。这座金融之城从不缺少博弈，而今晚，又多了一场。
四、公开信与反击
2006年7月21日，星期五上午九点。
默石投资联合十二家机构投资者和二十七名个人大户，发布了《致深圳发展银行董事会及全体股东的公开信》。信的内容措辞严谨，但立场鲜明：
一、现行股改方案对价偏低，未能充分体现流通股东的历史贡献和未来权益。
二、不同股东之间的权利差异条款，违背‘同股同权’基本原则。
三、要求将送股比例提高至每10股送3.2股以上，并增加现金分红。
四、要求修改锁定期条款，确保股东平等权利。
公开信通过财经媒体发布，迅速引发市场关注。深发展股价当天低开低走，收盘下跌4.2%。
下午两点，陈默接到纽曼办公室的电话，请求安排一次小范围沟通。陈默同意了，时间定在下周一。
挂断电话不久，梁启明的电话来了。
“陈总，你们动作很快啊。”梁启明语气听不出喜怒。
“时间紧迫，必须表明态度。”陈默说。
“态度是表明了，但退路也少了。”梁启明说，“我得到消息，新桥那边很恼火，认为你们在故意捣乱。国资那边也不高兴，觉得事情闹大了影响不好。”
“所以呢？”
“所以你们要做好准备，对方可能会反击。”梁启明顿了顿，“比如，找一些‘听话’的机构，发相反的公开信，支持现有方案。或者，在媒体上放话，说你们是‘****’，破坏改革。”
陈默心里一沉。这种手段，在股改中并不少见。
“梁总有什么建议？”
“我的建议是，留点余地。”梁启明说，“可以在公开信的基础上，私下给个台阶——比如，如果送股比例提到3.0，再增加一些现金，就可以接受。”
“3.0还是偏低。”
“但可能是现实中最可能的结果。”梁启明说，“陈总，谈判的艺术在于，要知道对方的底线，也要知道自己的底线。3.2是我们的理想，3.0是可以接受的结果。死守3.2，可能会什么都得不到。”
这话有道理，但陈默不甘心。深发展完全有能力给出更好的方案，为什么要妥协？
“我再考虑一下。”陈默说。
“好。不过提醒一句，”梁启明语气严肃起来，“深发展这个项目，水很深。你们小心点。”
电话挂断。陈默坐在椅子上，陷入沉思。
沈清如推门进来，手里拿着最新的舆情报告：“果然，开始反击了。”
报告显示，下午三点，某财经网站刊登了一篇署名文章，标题是《理性看待深发展股改，莫被极端声音误导》。文章观点鲜明：深发展情况特殊，外资战投贡献巨大，现有方案已经充分考虑了各方利益，流通股东应该理解和支持。
“作者是谁？”陈默问。
“匿名，但文风很像某券商的策略师。”沈清如说，“更麻烦的是，这篇文章被多家网站转载，下面的评论明显有水军引导——都在骂我们‘贪得无厌’、‘破坏改革’。”
陈默揉了揉太阳穴。舆论战开始了。
“还有，”沈清如翻到下一页，“我通过记者朋友了解到，新桥投资正在接触几家大型机构，希望他们公开发声支持方案。条件可能是……未来的合作机会。”
利益交换。这是资本市场的常态，但每次看到，还是让人不舒服。
“我们怎么办？”沈清如问。
陈默站起来，走到窗前。盛夏的阳光炙烤着深圳，街道上车流如织，人们行色匆匆。这座城市，这个市场，永远在博弈中前进。
“坚持我们的立场。”他转身，看着沈清如，“但调整策略。第一，继续争取机构支持，尤其是那些真正长期持有的机构。第二，通过媒体，更详细地阐述我们的理由，用数据说话。第三，准备B方案——如果最终只能争取到3.0，我们要确保在其他方面获得补偿。”
“比如？”
“比如，要求公司承诺未来三年的分红比例不低于40%。比如，要求董事会增加独立董事席位，改善公司治理。比如，要求管理层给出更明确的业务发展计划。”陈默说，“对价只是数字，公司的长期价值才是根本。”
沈清如点头：“明白了。我让研究部开始准备B方案的详细条款。”
她正要离开，陈默叫住她：“清如，如果……如果这次我们失败了，方案没有修改，你会怎么想？”
沈清如停下脚步，想了想：“我会失望，但不会后悔。因为至少我们尝试过，争取过。在这个市场里，不是每次抗争都能赢，但不抗争，就永远赢不了。”
她笑了笑，笑容有些疲惫，但眼神明亮：“而且，我相信你。你会找到办法的。”
门轻轻关上。办公室里只剩下陈默一个人。
他看着窗外，想起了六年前，自己刚来深圳时的样子：青涩，理想主义，相信市场有公平，相信努力会有回报。六年过去，他看到了市场的另一面：复杂，现实，充满了利益交换和潜规则。
但他没有变成梁启明那样的人。他还在坚持一些东西：原则，公平，长期价值。
也许这些坚持在有些人看来很傻，但这就是他选择的路。
手机震动，是一条新短信，来自一个陌生号码：
“陈总，我是深发展的一名中层员工。看到你们的公开信，很受鼓舞。公司内部对方案也有分歧，很多人觉得不公平。如果需要内部信息，可以联系这个号码。小心行事。”
陈默盯着这条短信，看了很久。
然后，他回复了两个字：
“谢谢。”
窗外，夕阳西下，天空被染成金红色。深圳的又一个夜晚即将来临，而这场关于公平的博弈，才刚刚开始。
第五十五章终。