在脸上很舒服。江对岸的灯火倒映在水中，随着波浪起伏。这座城市不像深圳那么匆忙，有种更沉稳的气质。
陈默想起了周明的话：“人性就是这样——没拿到手的不算钱，要掏出去的可是实实在在的股份。”
是啊，人性。这才是博弈中最难测算的变量。
他的模型可以计算估值，可以预测业绩，可以分析行业趋势。但无法计算一个人——或者一群人——在面对巨大利益时的心理状态。
林总会怎么选择？这位白手起家、把山河重工做到行业前列的企业家，是会看重短期的股份稀释，还是看重长期的治理改善和股东信任？
陈默不知道答案。他只能基于有限的信息去推测，去准备，去博弈。
手机震动，是沈清如的短信：“谈得怎么样？”
陈默回复：“有收获。周明说合理区间在10送2.5-3股，和我们测算的下限一致。另外，他暗示如果对价太低，机构可能会否决。”
“那我们有谈判空间。”
“对。你早点休息，我马上回来。”
收起手机，陈默最后看了一眼江对岸的灯火。岳麓山的轮廓在夜色中沉默而坚定，像一位历经沧桑的智者。
明天，他们还要继续战斗。
四、董事长的半小时
第二天上午十点，山河重工总部，董事长办公室外的等候区。
陈默和沈清如已经等了二十分钟。秘书说林总在接一个重要电话，请稍等。
等候区很简洁，沙发、茶几、书架。书架上除了企业管理类的书籍，还有不少工程机械的专业刊物，以及林总与国内外客户的合影。其中一张是去年某位领导视察山河重工时的照片，林总在旁边讲解，神情专注。
“紧张吗？”沈清如轻声问。
“有点。”陈默实话实说。虽然见过梁启明那样的资本大佬，但林总是另一种类型——实业家，全国****，行业内有影响力的企业家。更重要的是，他掌握着这次博弈的关键决策权。
十分钟后，秘书过来：“林总请两位进去。”
办公室比想象中朴素。大约四十平米，一张大办公桌，几个书架，一组会客沙发。墙上挂着一幅字：“产业报国”，落款是林总自己的签名。
林总从办公桌后站起来。他五十出头，身材不高，但很结实，穿着浅蓝色衬衫，没打领带。脸上带着湖南人特有的那种朴实笑容，但眼神锐利——那是常年在一线打拼的企业家才有的眼神。
“林总好，我是陈默，这是沈清如。”陈默上前握手。
“欢迎欢迎。”林总的声音洪亮，带着湖南口音，“王志跟我说了，你们从深圳专门过来，还做了很详细的研究。辛苦了。”
简单寒暄后，三人在沙发上坐下。秘书端来茶水。
“林总，我们长话短说。”陈默开门见山，“我们研究山河重工三年了，对公司的价值和未来很有信心。这次股改，对山河重工、对股东、对中国资本市场，都是历史性机遇。”
林总点点头，没说话，等陈默继续说。
“我们测算的合理对价区间是10送2.5到3.5股。”陈默把报告的核心页递给林总，“这个测算基于几个因素：全流通后合理估值提升、对流通股东历史贡献的补偿、以及山河重工作为试点标杆应有的诚意。”
林总接过，看得很仔细。他的阅读速度很快，但每个关键数据都会停顿一下。看完后，他抬起头：“你们的测算，比很多机构都高。”
“因为我们看得更长远。”沈清如接过话，“林总，山河重工的目标是‘重器报国’。要实现这个目标，不仅需要过硬的产品，还需要健康的资本市场形象，需要股东的长期信任。股改方案，是建立这种信任的第一步。”
这话说到了点子上。林总眼中闪过一丝赞赏。
“沈记者说得对。”他说，“山河重工能走到今天，靠的是实实在在做事，是对客户、对员工、对股东负责。股改这件事，我们也会本着负责的态度去做。”
“但具体方案……”陈默试探。
“具体方案还在研究。”林总说得很谨慎，“要平衡各方利益，要考虑公司长远发展。但我可以告诉两位的是，山河重工不会让股东失望。”
这话很官方，但也透露了重要信息——他不会给出一个明显吝啬的方案。
“林总，我们联系了一些长期关注山河重工的机构投资者。”陈默说，“大家都很关心股改进展。如果方案合理，大家愿意支持。如果需要，我们也可以帮忙沟通。”
这是在亮筹码——虽然不大，但表明了流通股东不是一盘散沙。
林总看了陈默一眼，笑了：“年轻人，你很直接。不过我喜欢直接的人。做企业，搞投资，都要实实在在。”
他站起身，走到窗前，看着外面的厂区：“山河重工从一个小作坊，做到今天这个规模，靠的是什么？一是专注，二是创新，三是对人的尊重——对客户、对员工、对合作伙伴、对股东，都一样。”
他转过身：“股改方案，我们会认真听取各方意见。但最终，山河重工要做的是一个负责任、可持续的方案。不是讨好谁，也不是亏待谁。”
这话说得很有水平。陈默听懂了潜台词：方案会有诚意，但不会无限让步；会听取意见，但不会被人牵着鼻子走。
谈话进行了半小时。结束时，林总送他们到办公室门口：“谢谢两位的建议。报告我留下了，会认真看。”
“谢谢林总。”陈默说，“期待山河重工的好消息。”
走出大楼，已经是中午。阳光炽烈，厂区里传来机器的轰鸣声。
“你觉得怎么样？”沈清如问。
“林总是个明白人。”陈默说，“他知道股改对山河重工的意义，也知道方案不能太吝啬。但具体给多少，还要看博弈结果。”
“我们的底线是？”
“10送2.5。”陈默说，“低于这个，我们就投反对票，或者联合其他机构发声。高于这个，就积极参与。”
“同意。”
两人走向厂区门口。路上遇到几个刚下班的工人，穿着蓝色工服，有说有笑。其中一人认出了沈清如的孕妇装扮，善意地笑了笑，侧身让路。
这个细节让陈默心里一动。山河重工的企业文化，或许真的像林总说的那样，是“对人的尊重”。
走到门口，陈默回头看了一眼总部大楼。十二层的建筑在阳光下显得有些普通，但里面正在酝酿的，将是一场影响无数人财富的变革。
手机响起，是上海的合作伙伴发来的短信：“刚得到消息，试点名单可能明天公布。山河重工在列。”
陈默把短信给沈清如看。两人对视一眼，都看到了对方眼中的紧迫感。
“回酒店，整理资料，准备应对方案公布。”陈默说。
“嗯。”
出租车驶离山河重工总部时，陈默最后看了一眼后视镜。大楼在视线中越来越小，但那种沉甸甸的感觉，却越来越清晰。
首战，即将打响。
第四十七章终。