清如说。
这个数字是他们在来的路上商量的。不多，但足够起步。陈默个人出资七十万，沈清如出资三十万——这是她工作六年几乎全部的积蓄。
“股权比例？”工作人员又问。
“陈默70%，沈清如30%。”这次是陈默回答。
工作人员在电脑上录入信息，然后说：“名字想好了吗？要先核名。”
“默石投资咨询有限公司。”两人几乎同时说出口。
工作人员看了他们一眼，脸上第一次露出了一丝笑容：“很有默契啊。行，我先帮你们核名。如果这个名字可用，你们就按指南准备材料，下次来正式提交。”
核名很快通过了——“默石”这个名字还没有被注册。
走出工商局时，已经上午十一点。阳光更强烈了，街道上的车流明显增多。
“比想象中顺利。”沈清如说。
“这才第一步。”陈默说，“接下来还有很多事：公司章程、办公地址、税务登记、银行开户……”
“一步一步来。”沈清如很平静，“就像我们写报告一样，先把框架搭好，再填充内容。”
他们沿着街道慢慢走。深圳一月的天气很好，不冷也不热，风吹在脸上很舒服。
“清如，”陈默忽然说，“你真的想好了吗？把全部积蓄投进来。”
沈清如没有立刻回答。她走了一段路，才说：“陈默，你知道我为什么选择做记者吗？”
“为什么？”
“因为我爸。”沈清如说，“他是中文系教授，一辈子研究文学。我小时候，他经常跟我说，文字是有力量的，它可以记录真相，可以影响人心。所以我大学选了新闻系，想用文字做点什么。”
她顿了顿：“但做了六年记者，我越来越觉得，光记录是不够的。你写了一篇报道，揭露了某个公司的问题，股价跌了，然后呢？过几个月，同样的事情又会在另一家公司上演。因为整个系统的激励机制没有变，因为大多数人还是只看短期利益。”
陈默安静地听着。
“所以我想参与进去。”沈清如转头看他，“不是作为旁观者，而是作为参与者。用我们的专业能力，用我们相信的理念，去实践一种不同的投资方式——不只是为了赚钱，也是为了证明，在这个市场里，还有另一种活法。”
她说得很平静，但每个字都很坚定。
陈默点点头：“我明白。这也是我想做的。”
“所以，”沈清如笑了，“三十万对我来说不是‘积蓄’，是一种‘选择’。我选择了这条路，选择了相信我们的判断，选择了和你一起做这件事。”
她说“选择”这个词时，语气很重。陈默听懂了其中的分量。
三、午餐时的对话
中午，两人在工商局附近找了家茶餐厅。
餐厅不大，但很干净。墙上贴着繁体字的菜单，服务员用粤语和普通话交替招呼客人。他们选了靠窗的位置坐下。
“吃什么？”陈默把菜单推给沈清如。
“你点吧，我对深圳的餐厅不熟。”
陈默点了几个招牌菜：烧鹅、白切鸡、蚝油生菜，还有两碗米饭。服务员下单后，用茶壶给他们倒了普洱茶。
茶是温的，带着陈年普洱特有的醇厚口感。
“下午你去图书馆？”陈默问。
“嗯。想办张借书卡，再看看有没有最新的行业报告。”沈清如说，“你呢？约的律师几点？”
“三点。在福田的一家咖啡馆。”
“律师靠谱吗？”
“张凯介绍的，说是他同学，专做公司法和金融法的。”陈默说，“我们第一次创业，很多法律问题不懂，需要专业人士把关。”
沈清如点点头，端起茶杯喝了一口。她的手指细长，握着白色瓷杯的样子很好看。
“陈默，”她忽然说，“我在想公司的定位。”
“你说。”
“我们是做‘投资咨询’，但咨询的范围可以很广。”沈清如说，“可以给个人投资者做资产配置建议，可以给企业做财务顾问，可以做行业研究服务，也可以……”她停顿了一下，“也可以做投资管理，虽然现在还没有牌照。”
“你是说，我们可以先从咨询做起，同时为将来申请管理牌照做准备？”
“对。而且咨询业务本身也有价值。”沈清如说，“我做过调查，深圳很多中小企业主，个人资产几百万上千万，但不知道怎么管理。他们要么买房，要么存银行，要么跟风炒股。如果有专业的投资顾问服务，应该会有市场。”
陈默思考着这个思路。确实，在2006年的中国，财富管理还是个新兴概念。大多数有钱人要么自己炒股，要么买信托产品，很少有人有系统的资产配置观念。
“但难点在于信任。”他说，“我们刚成立，没有历史业绩，别人凭什么相信我们？”
“所以我们要先建立专业声誉。”沈清如说，“比如继续写深度研究报告，比如在专业媒体上发表文章，比如做一些公益性的投资讲座。先让人知道‘默石’这个名字，知道我们的专业能力。”
“就像我们写的那份报告？”
“对。那份报告是我们的‘作品集’。”沈清如眼睛亮了，“我们可以把它做得更精美一些，印成册子，有针对性地发给潜在客户。不是推销，是展示——展示我们的研究能力，展示我们的投资理念。”
陈默被这个想法打动了。确实，那份《冰点下的火种》报告，凝聚了他们半年的心血，也代表他们对市场最核心的判断。如果作为公司的“名片”，分量足够。
“还可以做一个网站。”陈默说，“把我们的研究报告、市场观点放上去。虽然现在互联网还不普及，但专业投资者会看。”
“好主意。”沈清如拿出笔记本，记了下来。
菜上来了。烧鹅皮脆肉嫩，白切鸡鲜美，生菜清脆。两人边吃边继续讨论。
话题从公司定位延伸到具体的业务规划，从市场机会聊到潜在风险，从短期目标谈到长期愿景。就像过去半年在电话里讨论研究一样，只是这次是面对面，效率更高，碰撞也更直接。
陈默发现，沈清如不仅宏观思考能力强，细节落地能力也很出色。她能在提出一个方向后，立刻想到执行中的具体问题和解决方案。
比如说到研究报告的传播，她会想到：“我们可以做一个邮件列表，定期发送精选内容。但要注意频率，不能太频繁，否则会被当成垃圾邮件。”
比如说到客户开发，她会分析：“中小企业主这个群体，可以通过商会、行业协会接触。但要有针对性，不能泛泛而谈。”
比如说到团队建设，她会建议：“除了我们两个，还需要一个行政和一个研究员。但初期可以兼职起步，控制成本。”
每一个想法都务实，都有数据或经验支撑。陈默越来越觉得，沈清如不仅是理想的伙伴，也是完美的合伙人——
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