《我们是八零年代师范生》第十七集剧本：声浪
集前导读：
2005-2006年，中国互联网进入喧嚣的Web2.0时代。博客成为个人表达的广场，视频开始颠覆观看的方式，每个人都可以向世界发出自己的“声浪”。在深圳，艾寒敏锐地捕捉到“网络视频监控”的市场先机，却陷入价格战的泥沼与技术伦理的初次叩问；在北京，谢华以“永州竹”之名开设学术博客，却发现自己苦心经营的思想园地，正被娱乐化、情绪化的洪流所包围、稀释。当所有人都能发声，声音是变得更珍贵，还是更廉价？个体的表达，如何在众声喧哗中不被淹没，保持其应有的重量与回声？
第一场 深圳·华强北某柜台/北京·网吧包厢 夜 内
【平行剪辑开场】
深圳线（2005年夏）：
· 华强北柜台，堆满各种摄像头、视频采集卡。老板辉哥（芯片佬）正唾沫横飞地向艾寒和小方演示一款新到的“网络摄像机”。
· 辉哥（广普，手势夸张）：“艾总，时代变啦！以前监控是拉线、录磁带，现在？插上网线，世界任何角落，电脑一点，看得清清楚楚！小到看店、看娃，大到公路、广场！这市场，海了去了！”
· 艾寒拿起一个摄像头，做工粗糙，但指示灯幽幽地亮着。他对着它，屏幕上立刻出现自己略显疲惫但专注的脸。
· 小方（兴奋）：“艾总，咱们搞通信的，做这个有天然优势！系统集成、远程传输、后端存储……都是咱们的菜！”
· 艾寒（放下摄像头，沉吟）：“优势是有。但你看这玩意儿，（指着柜台里琳琅满目、品牌杂乱的同类产品）门槛太低了。深圳、东莞，一夜之间能冒出几百家组装厂。很快，就会是血淋淋的价格战。”
· 辉哥（凑近，压低声音）：“艾总，你这话在点子上。所以，不能只卖硬件。得卖‘方案’！比如，给连锁超市搞一套‘中央监控管理平台’，给新建小区搞‘智能安防套餐’。硬件可以贴牌，软件和系统才是核心，才是钱！”
· 艾寒眼睛一亮。辉哥的话，与他之前“技术授权”的思路一脉相承。但这次，他盯着屏幕上自己那双被摄像头捕捉、仿佛被无形注视的眼睛，心底掠过一丝极细微的不安。这技术，是把双刃剑。
北京线（2005年夏）：
· 网吧包厢（家里网络不稳），谢华第一次登录自己的MSN Space（博客）。界面朴素。她小心翼翼贴上了自己新写的一篇长文：《从“超女”狂欢看大众文化的草根赋权与价值空心化》。
· 文章以当时火遍全国的“超级女声”现象为切入点，探讨其民主表象下的消费主义本质，文风犀利，学理扎实。
· 她紧张地点击发布，然后不断刷新。很快，出现了几条评论：
· “博主装什么高雅？超女给我们快乐，你看不懂！”
· “写得什么玩意，又长又臭，能不能说人话？”
· “支持博主！终于有人敢说真话了！”
· 赞美与辱骂齐飞，深度讨论与情绪宣泄并存。谢华看着这些直接、粗糙、未经编辑的反馈，感到一阵眩晕。这与她熟悉的学术研讨会、甚至与“诗韵清潭”论坛的温文尔雅都截然不同。博客，像一个没有守门人的嘈杂广场，她精心准备的思想演讲，瞬间被淹没在各种叫卖、喝彩和倒彩声中。
· 周文渊坐在旁边，看着另一台电脑屏幕上火爆的“超女”投票页面，感叹：“华华，你这文章，就像往这滚油锅里滴了滴冷水。响动大，但……油还是那么滚。”
· 谢华关掉页面，揉了揉太阳穴。她预感到，这个新的“发声”平台，带来的不全是自由，更有一种被无序声浪冲击的无力感。
第二场 深圳·某连锁超市总部/北京·大学网络中心机房 日 内
深圳线：
· 艾寒团队在为一家本地连锁超市演示他们的“智能安防集成方案”。会议室里，超市的保安部经理、采购部经理等人兴趣盎然。
· 大屏幕上，远程实时画面清晰，支持多画面分割、移动侦测报警、录像回放检索，功能远超传统系统。
· 保安经理（点头）：“不错，挺高科技。比我们现在那套‘睁眼瞎’强多了。”
· 采购经理（翻着报价单）：“功能是好，但这价格……艾总，不瞒你说，昨天‘深科安防’也来过，类似的方案，报价比你们低百分之二十。”
· 价格战，来得比艾寒预想的还快。小方脸色一变。
· 艾寒（面色不变）：“李经理，他们的方案，核心设备是‘海威’的吧？那家以低价著称，但故障率和售后口碑，行业内都知道。我们用的核心编解码芯片和软件算法，是经过通信级稳定性验证的。超市监控，要的不是最便宜，是关键时刻‘不掉链子’。我们敢签‘99.9%在线率’的服务协议，他们敢吗？”
· 他避谈价格，直击可靠性与责任，将竞争从单纯的价格维度，拉到了质量与服务的维度。这是他应对红海市场的策略：不做最便宜的，做最可靠的。
· 采购经理（犹豫）：“理是这么个理，但预算……”
· 艾寒（抛出方案）：“这样，首付我们可以降低比例，增加年度服务费模式。把一次性投入压力，分摊到长期合作里。我们对自己产品的寿命和稳定性有信心，才敢这么报。”
· 谈判在胶着。艾寒知道，他不仅是在卖方案，更是在为一种“重质优价”的商业逻辑争取生存空间。
北京线：
· 谢华被请到学校网络中心。中心主任指着后台数据，既兴
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