拿了卡的人，得来咱店消费吧？钱提前到咱手上了，还能多拉客人。”
张小凤听得眼睛都瞪大了，手指无意识地掐算着，显然在算这里头的账。
孙野一拍大腿：“我操！这招绝了！光阳叔，你这脑子咋长的？这玩意儿……城里那些大单位发福利，咱都能去谈谈！”
陈光阳笑了笑，没接话，继续写：“第三，会员特价日。每周，比如定死礼拜二，或者礼拜三，专门给有会员卡的人搞特价。
弄几样紧俏的、日常必须的货，比平时便宜点，摆明了告诉大伙儿，想占这便宜，就得办卡，就得常来。”
他笔走龙蛇，又写下“积分兑换”、“生日礼”、“抽奖活动”、“免费送货”……
一条条，一款款，都是上一世零售行业经过千锤百炼总结出来的吸客、留客、促消费的手段。
虽然在这个年代显得超前，但内核无非是“让人觉着划算、觉着有面、觉着方便”。
他写得不算快，但很稳，每条后面还简单写了操作要点和可能遇到的问题。
烟灰掉了好几次在纸上，他也顾不上弹。
杂货铺里依旧人来人往，嘈杂喧闹，可账台后面这小块地方。
却仿佛自成一片天地，只有铅笔划过纸张的沙沙声，和陈光阳低沉却清晰的讲解声。
李铁军、孙野、张小凤三个人，起初是好奇，听着听着，脸色就变了。
李铁军那张黝黑的脸上，最初的兴奋和了然，渐渐被一种近乎震撼的愕然取代。
他瞪大眼睛，看着纸上那些闻所未闻的词儿和操作，脑子里像有口大钟在“咣咣”地撞。
他自以为自己琢磨出开分店、搞连锁已经够超前了，可跟光阳叔纸上写的这些一比……
他那点子想法，简直就像小孩过家家！
孙野更是一副见了鬼的表情，嘴巴张得能塞进个鸡蛋，眼珠子都快掉出来了。
他脑子活，混街面见识多，可光阳叔说的这些“会员”、“充值”、“积分”……
他连听都没听过！
但稍微一品，就觉出这里头那股子死死拿捏人心、勾着人不停掏钱的狠劲儿和巧劲儿！
这他妈哪是做买卖？这简直是……是法术！是点石成金啊！
张小凤捂着喉咙，想惊呼却发不出声，只能用手拼命指着那些条目，又指着陈光阳，脸上全是难以置信和狂喜，激动得肩膀都在抖。
她管账最清楚这里头的利润空间，姐夫这些法子要是真用好了，那赚的钱……
她简直不敢想！
陈光阳写完最后一条“定期清理临期品，打折快速处理，避免损失”。
终于停下了笔，把厚厚一沓写得密密麻麻的纸递给了李铁军。
李铁军双手有些颤抖地接过来，和孙野脑袋凑在一起，迫不及待地从头翻看。
越看，两人呼吸越重，眼睛瞪得越大。
“我……我操！”李铁军憋了半天，终于从牙缝里挤出一句粗话，声音都变了调。
“光阳叔！这……这都是你想出来的？这他妈……这简直是抢钱……不，是请人送钱的章程啊！”
孙野也抬起头，脸皮涨红，声音发颤：“光阳叔！卧槽！真他妈卧槽了！
我孙野以前觉得自己脑瓜够使了，在街面上也算号人物……今天见了您这手，我……我这脑子就是坨浆糊！
这会员卡、充值卡……还有这积分换东西，过生日送小礼……我的妈呀，这谁扛得住？是个大活人就得被咱拴得死死的啊！”
陈光阳看着他们这副震惊到失态的模样，心里也是豪情顿生，咧嘴哈哈大笑。
笑声洪亮，引得店里几个顾客都好奇地往这边瞅。
“行了行了，瞅你们那没出息的样儿！”陈光阳笑骂一句，把烟头摁灭在脚边一个破搪瓷缸里。
“点子再好，也得人去干！纸上写的是死的，人是活的！这些东西，你们三个，好好琢磨琢磨，结合咱们的实际情况，看看哪些能立刻用。
哪些需要准备，哪些可能还得改改。别照搬，得变成咱‘陈记’自己的东西！”
他站起身，拍了拍屁股上并不存在的灰：“铁军，你是掌柜的，拿总！
孙野，你腿脚勤快，脑子转得快，多跑跑，把外面那套摸熟，这些新招儿怎么推行，怎么跟人讲明白，你得多动脑！
小凤，你把账算精了，这里头每一分优惠、每一个活动，成本利润都得给我算得明明白白，咱不能干赔本赚吆喝的事儿！”
李铁军紧紧攥着那沓纸，像攥着无价之宝，用力点头，声音因为激动而有些发哽：
“光阳叔！你放心！我李铁军就是不吃不喝，也把这些玩意儿整明白，跟孙野、小凤嫂子一起，把它落到实处！
这杂货铺，不，咱‘陈记’的买卖，必须干成全县、全市……不，干成全省头一份儿！”
孙野也把胸脯拍得砰砰响：“光阳叔！我孙野这辈子最服的就是您！
往后您指哪儿我打哪儿，绝没二话！这些招儿，我拼了命也给它跑顺溜了！”
张小凤说不出话，却用力握了握拳头，眼神坚定无比。
陈光阳满意地点点头：“成！有这股子心气儿就行！年根底下，先稳住现在这摊子，把这些新点子慢慢掺
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