翻腾的心绪。
他从随身携带的公文包里,珍而重之地取出一份文件副本,双手递到陈默面前。
“陈总,这是刚传回来的合同副本。五星电子系统LSI事业部,正式采购我们的华兴EDA‘点工具’组合包,首单金额,2000万!”
他伸出两根手指,强调道,“而且是美元!这还只是第一期,用于他们EXynOS系列中端处理器和部分CIS(图像传感器)芯片设计流程的试点替换!”
陈默接过文件,并没有急于翻看具体条款,而是目光沉静地看着周立峰,示意他继续。
周立峰舔了舔有些发干的嘴唇,语速飞快地开始汇报。
但思绪却不由自主地飘回了十个月前,同样在这间办公室里,与陈默共同定下这场“海外破冰”之战的战略方向的那个下午......
那是2020年年中,数字技术BU刚刚完成架构整合不久。
在一次关于EDA业务发展的内部战略研讨后,周立峰被陈默单独留了下来。
办公室的茶台上,陈默亲手冲泡着武夷岩茶,茶香袅袅。
他没有寒暄,直接切入主题:
“立峰,EDA是我们‘根技术’战略的基石,也是我们打破封锁最有力的武器之一。
国内市场,凭借‘渡河’项目的成功示范和政策东风,打开局面只是时间问题。
我现在更关心的是海外,尤其是高端客户。
我们不能只满足于在家里称王称霸,必须走出去,在全球顶尖的竞技场上证明自己。”
周立峰当时眉头紧锁,坦言道:
“陈总,我明白。
但海外市场,尤其是欧美顶级客户,难度太大了。
三巨头经营了几十年,生态壁垒根深蒂固,加上现在这地缘政治氛围......
我们的人前期接触下来,反馈很不理想。
对方要么直接拒绝,要么就是顾虑重重,特别是对潜在的政治风险极其敏感。”
陈默将一盏橙黄透亮的茶汤推到周立峰面前才缓缓开口:
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