第033章 可用之才
“两位对此，可有什么好的建议吗？”萧宸淡淡地笑着，问道。
刘明泉和郑登高对视了一眼，这一次两人却没有立刻开口说话，显然的，对于这个问题，他们也要思索一番，并非是这个问题对他们而言有多么困难，而是他们要思索一下，怎么回答才能令萧少满意。
说话，谁都会，但把同样的话说出不同的效果，则从来都是一种艺术。
“萧少这个题目问得有些大，我们见识有限，也只能量力而答，若是说得不对或者不甚全面，还请萧少莫怪。”刘明泉首先打了个埋伏，作为万一事有不谐的缓冲。
萧宸笑了笑：“两位但说无妨。”
其实萧宸今天找来他们，除了询问这些问题以外，更多的则是介绍苏凝与他们认识，如此一来，今后苏凝有很多事情便会方便许多。虽然萧宸并不是打算让天心集团变成萧家的敛财工具，但眼下许多行业都有一些不可言传的规矩，而有了今天的见面，至少苏凝日后不至于被某些不开眼的人在某些“程序”上卡住。
至于当今医『药』行业的背景，萧宸知道的多是大方向上的情况，更具体一些却也并非熟知，反倒是苏凝这些年专精此道，来之前还给萧宸看了一份由天心集团收集评估的报告。这份报告在萧宸看来还是很有可取之处的，充分说明了苏凝这些年确实是很用心的经营着天心。这份报告对当前医『药』行业的形势做了八点认识，简单的说是这样：
1、医『药』行业是关系国计民生的、与人的生命密切相关的特殊产业。姜恩国总书记曾经指出：“在全国实现人人享受卫生保健，不断增进人民健康，提高全民族素质是经济社会发展和精神文明建设的重要目标，是人民生活水平达到小康水平的重要标志，也是促进经济发展和社会进步的重要保障。”医『药』行业与卫生保健事业有直接而紧密的关系，它担负着防病治病、康复保健、救灾防疫、军需战备、计划生育等极为重要的社会责任，具有保护生产力的功能，在国民经济中具有重要的地位与作用。
2、医『药』行业是我国重点支持的产业。是我国国民经济的一个重要组成部分，是一个传统产业和现代产业相结合的行业，产业链条长、关联度高。医『药』行业的下游产业除医疗卫生外，目前正在向保健食品，器材、卫生用品、化妆品，环保产业、绿『色』农业等方面渗透。
3、医『药』行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一。是世界贸易增长最快的5类产品之一。它已成为世界各国密切关注的产业之一。医『药』产业是一个典型的国际『性』产业，具有良好的发展前景，是永不衰落的朝阳产业。医『药』发展与人民的健康、生活水平、科技发展密切相关。据有关部门预测，社会医『药』保健商品的需求弹『性』系数为1.37（即人民生活水平每提高一个百分点，医疗消费水平要增加1.37个百分点），表明医疗消费水平增长幅度明显地高开居民生活水平增长的速度。
4、医『药』行业是高投入型产业。其产品研究的早期和生产过程中gmp改造以及最终产品上市的市场开发均包含着资本的高度投入。尤其是新『药』研究开发（r＆d）过程耗资大、耗时长，难度大。如美国制『药』业过去20年间每隔5年研究开发经费就增加1倍。在美国，各种工业在研究开发中的费用占销售额的比例是：制造工业占2.9％，航天工业占3.8％，电子产品占5.8％，计算机占8.3％，医『药』工业占16.7％，工业平均占3.6％。由此可见，『药』品研究开发方面的投入大大超过其它工业，也大大超过整个工业的平均水平。由于『药』品和医疗器械在生产和使用上的特殊『性』，其的营销和使用管理、售后服务系统的投入也远超过一般行业。
5、医『药』行业是高新技术产业。它融合了各个学科的先进技术和手段。特别是现代生物技术的迅猛发展，为医『药』产业的再次腾飞注入了新的活力。电子交易系统在医『药』商业上广泛应用，网上医疗在发达国家正在普及。人类最新科技成果总是以第一时间被生命科学及与之紧密相关的医『药』工商业所运用。
6、医『药』行业是可创造高附加值的产业。由于r＆d的巨额投入，制『药』公司一旦获得新『药』上市批准，其高昂的售价以获得高额利润是理所当然的。为了维护研究开发企业的利益，『药』品实行专利保护。在专利期内，该『药』享有市场独占『性』，而专利『药』品的利润率大大高于非专利名『药』。葛兰素公司的抗消化道溃疡『药』雷尼替丁，自上市15年来，已销售了200亿美元，最高年份（1994年）达40亿美元的峰值。在专利期内该『药』连续十年销售额居世界排名榜首，其利润是相当丰厚的。
7、医『药』行业是高风险型的投资产业。新『药』的投资从合成提取、生物筛选、『药』理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定『性』试验、生物利用度测试和放大试验直到用于人体的临床试验以及注册上市和售后监督一系列步骤，可谓是耗资巨大的系统工程。一般来说，开发成功一个新『药』在60年代大约需1亿美元，70年代需1.5～2亿美元，80年代需2.5亿美元、90年代需3～3.5亿美元。假若其中某一细节出问题，就有功亏一篑的危险。因此新『药』研究和开发的成功率偏低，美国为1／5000，日本为1／4000。所以说新『药』开发既具有高额利润率又带有超高度的风险。
8、医『药』行业是具有相对垄断『性』的产业。医『药』工业从某种意义上说是由以研究开发为基础的制『药』公司垄断的产业。世界前10家制『药』企业1996年其销售额占全球总额的34％，前20家企业占52％。有人预计到2010年，居世界前10位的制『药』企业将占有50％的全球『药』品销售额。近年来制『药』企业的兼并和收购便是资本集中的体现。医『药』商业也是如此，在美国和日本等国，医『药』批发商只有几十家甚至几家，大部份市场被几家大型连锁批发商和连锁『药』店所占领。
此外，该报告对华夏国内医『药』行业的问题也有充分认识，在他们看来，华夏医『药』行业目前面临的问题及原因主要有七点。
1、多年来，工商企业“低、小、散、『乱』、差”的状况难以改善。大集团发展在市场上遇到障碍，批发网络和零售连锁的建立受到地方保护的困扰，以大集团名义和品牌在地方注册仍很困难，使企业规模难以以较低成本扩张，医『药』行业长期低水平重复建设，造成的负面影响进一步加深。
2、一些医『药』管理部门、医疗卫生部门或医疗机构办『药』品经营公司或开办『药』厂，政企不 分，行政干予市场，造成不平等竞争的局面。
3、因为某些地方『政府』或部门的怂容，『药』品集贸市场屡禁不止，违法『乱』纪，偷漏税款，冲击正常交易秩序，挤占或掠夺商业利润。
4、医、『药』不分家，医院折扣或变向回折率会维持在一个相对稳定的水平，如果国家有关部门在价格规定上，只允许工商差价维持在14％的水平，传统大型商业企业势必背负高额债务、大量离退休职工和gsp改造费用，参与市场竞争，结果会有违价格政策制定者的初衷，“小的死不了，大的活不长”。
5、我国人均用『药』水平仍低于西方发达国家。就我国而言，城市人均用『药』水平与农村人均用『药』水平差距十分显著，形成一方面因公费医疗，城市医『药』资源浪费严重，另一方面一些农村还缺医少『药』，基本上占全国30％的城市人口消耗了90％的医『药』品，70％的农村人口仅仅消耗了10％的医『药』品，医『药』品消耗的结构『性』矛盾突出，农村医『药』市场的开发供应问题亟待解决。
6、外资企业特别是跨国公司和走私产品挤占华夏医『药』市场。医『药』工业是国际化产业，国际之间壁垒较少，我国医『药』工业对外开放也较早，八十年代初建成了全国第一个中外合资企业。现在，各类合资合作企业总数约有1500多家。进口产品与跨国公司控股企业产品已占全国50％以上的市场份额。有些产品国内已能大量生产和供应，还让继续进口与国货争市场，冲击国内市场。医『药』产品体积小、价值高，走私难堵，影响民族工业。
7、大部分传统医『药』商业企业内部机制陈旧，市场控制力与占有率正在下降，制度亟待创新。
1999年医『药』经济特别是医『药』商业运行质量和效益仍然低下，与以上负面影响及它们之 间的相互影响有直接关系。
有了天心集团的这个报告给萧宸做底，对于刘明泉和郑登高的分析的建议，他就能好更全面的评价和思考，兼听则明偏听则暗，这是萧宸的一贯主张。
刘明泉见萧宸应了，这才点点头，首先分析道：“我以为面对如此形势，首先要全面了解国家宏观经济运行的总体趋势、关注全球经济一体化的进程、深入研究国家各项配套改革措施对医『药』企业的影响，主动地适应宏观经济形势发展中出现的各种新变化，并及时调整策略，逐步解决医『药』生产、流通领域的深层次问题。调整医『药』经济结构、提高医『药』经营质量和效益是提高企业市场控制力、抵御风险能力、建立现代企业制度等各项工作的重中之重，须抓好抓实。正如先前所说，现在国有企业战略『性』高速改组力度继续加大。党的十五届四中全会进一步强调国有企业是国民经济的支柱，国企改革和发展关系到国家的长治久安、社会主义制度的巩固和华夏下个世纪的前途、命运。《决定》系统地提出了国企改革和发展的十条重要方针，在三年脱困目标的基础上，又提出了中长期目标，为国企改革和发展 指出了更加明确的方向。
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