除了百事和可口这两个案例之外，陈庆宇还记得一些其他的案例。
百事和可口毕竟是外资，手中掌握着大量外国资源，曼妮哪怕做足了营销，也不可能蹭上外资的名头。
装外资这件事，即便陈庆宇有这个能力和手段，也不屑于这么做。
曼妮就是曼妮，土生土长的本地企业品牌，不会因为一点点利益，就跑到国外去假装一个外资品牌捞钱。
而纯粹的本土品牌案例，不是别家，正是哇哈哈。
此时的哇哈哈，已经着手准备抢占市场，但还在准备的初期阶段，至少还要等一年多才会真正发力。
哇哈哈真正疯狂铺货的阶段是98年，从这一年开始，一直到千禧年末，哇哈哈抢占市场的策略，非常简单粗暴。
他们给各个渠道的让利非常大，把自己家的货，铺满了各种小城市。
短短不到三年的时间，只要国内道路相通的地方，哪怕是一个村里的小卖部，也能看到哇哈哈的相关产品。
无论是零食，还是饮料。
这个策略无疑是成功的，但缺点也很明显。
市场没人竞争时，依靠低价和低端产品，自然可以抢占市场，铺满各种渠道。
拓展渠道难，但更难的是守住渠道。
两千年之后，百事和可口在大城市立稳了脚跟，终于有力气将目光看向其他市场了，随便做了做调查，却惊喜的发现，路已经被别人铺好了。
这还有什么客气的？
哇哈哈花了数年时间拓展的全国渠道，在可口和百事的疯狂进攻下，节节败退，几乎被砸进了棺材。
没有办法。
不是大家不支持国产品牌，而是哇哈哈从一开始就先错了战略。
他们以为只要定位低端，让利足够多就能够拿下市场。
然而消费是一个感性的事情。
各个因素，都会让消费出现波动，而其中有一点必须极力避免。
抄袭，仿冒！
饮料本来就不贵，都是花两三块钱一瓶，低端也就罢了，哇哈哈最关键的弱点
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