下一步双方磋商的重点放在起义成功之后，是南下还是北上的问题，具体细节还未达成一致，目前双方将注意力都放在了如何进取杭州城的问题上。
杭州是浙江巡抚衙门所在地，是浙江省省城，也是浙江最为富饶的地区，工商业都很发达，只要占领了杭州，浙江其它地区的清兵可能会倾向于振国军和杭州新军，这在辛亥年的历史事实上，也出现了这种一地起义，各地纷纷响应的情况。
振国军和杭州新军达成的联盟协议，除了以上提到的原则之外，还有杭州新军起义后将更名为中华革命军，与振国军组成中华联盟军。双方经过协商，决定共同派出谈判代表进入嘉兴城，先对守军沈沂山部进行劝降，希望沈沂山能够识时务，和新军一起宣布起义，加入联盟军。
如果沈沂山答应了联盟军的劝降要求，那形势将更加有利于联盟军攻占浙江全省，若是沈沂山不肯倒戈，联盟军也有备用的方案可以选择，联盟军到时将留下马朝云的两个团，牵制沈沂山的五千旧军清兵，使他们在新军和振国军向杭州发送进攻时，无法抽身南下参战，这样清兵只有从驻守在宁波和绍兴的人马之中抽调新的兵力前来支援杭州，但同盟会的革命党人将在宁波和绍兴新军之中展开思想工作，估计部分新军军官会表明愿意参加起义的意愿，这样一来，浙江各地的新军接到清政府调动的命令之后，很可能会出现抗命的状况，联盟军攻占杭州的把握还是比较大的。
考虑到沈沂山若是不肯配合起义，反而会将新军准备起义的消息告知浙江巡抚增韫，所以联盟军的谈判代表是以振国军的名义进入城内，表面上是单方面派人前来与嘉兴守军统制沈沂山进行谈判，暂时不向沈沂山讲明杭州新军已与振国军达成协议的事实，如果沈沂山答应与振国军联合，则再让新军的人加入谈判。
但随后的谈判没有取得满意的效果，在谈判桌上，沈沂山不但没有接受振国军劝降的建议，反而讲明自己一定竭力支持清廷的决心，不过了解沈沂山的人都知道，此人是一个口是心非的人，他并不在乎自己做谁的手下，而是谁更强大，谁能保证自己的安全，他就接受谁的领导，沈沂山和许多人有同样的观点，他认为李天成只不过是历史上一个注定只是昙花一现的人物，接下来清政府平定了四川、湖南、广东等地的骚乱之后，必然会派重兵前来围剿振国军，到时李天成这个毛头小子肯定顶不住强大的清兵的南北夹击，无情地被镇压下去。
沈沂山根据自己对当前形势的判断，得出了清政府更加可靠的结论，所以断然拒绝了谈判代表的提议，不过沈沂山倒是没有为难这些敌军前来谈判的人，反
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