白胜利见曾经理侃侃而谈，说到货比三家尤其情绪高涨，觉得有些不对劲，就问曾经理对找三家外商有什么考虑。白胜利用一副求教的语气，曾经理没感到有异常，就直率的说：
“日本做小家电的厂商很多，大公司做，像东芝，日立，索尼。中型企业也不少，你们找的东洋株式会社就是个中型企业。不过，在日本做得最成功的是佐田商事，还有伊藤商社也不错。”
白胜利又问：“那您看这三家哪家实力更强呢？”
曾经理说道：“论实力肯定是佐田商事。他们已经在广东地区销售了八条生产线，江浙地区也有五条，是在中国销售最多的。他们价格比较优惠，合同执行也比较好，售后服务有保障。当然，东洋和伊藤也不错。”
白胜利听曾经理给佐田打起了广告，就笑道：“谢谢曾经理，您在这方面有经验，还要多帮助我们。这样，我们根据您的意见回去研究一下，咱们再约时间谈，您看怎么样？”
曾经理还没有说话，卜大方抢着说道：“嗯，曾经理说的很有道理，对我们很有启发。这样，我们回去开个会认真领会曾经理讲的政策，然后再来请教。”
卜大方实际上是重复了白胜利的话。但他觉得自己是领导，应该做最后的总结发言，可是又想不出更好的言辞，这才把白胜利说的重复了一遍。
几个人告别了曾经理回到招待所，卜大方说有些疲倦了，要先休息一会，就回房间睡觉去了。白胜利叫冯佳欣和文诗到自己房间，议一议曾经理的指示。
“文诗，你觉得曾经理说的怎么样？”冯佳欣觉得文诗也在外贸公司工作，虽然时间不长，但涉外的事情总比自己和白胜利清楚些，就先问她。
“曾经理讲的那些都是政策，但没说对策。”文诗说。
“怎么讲？”白胜利也问。
“对外谈判要求货比三家是很早的政策了，干外贸的全明白。可是，如果真的认准了一家，随便找两家来陪榜也很容易。就像你要买桑塔纳，拉来奔驰和宝马比价，然后说桑塔纳价格最便宜，也满足使用要求，不就行了？”文诗讲的很浅显。
冯佳欣接着说：“对呀，如果找了夏利，又可以说技术指标不合格。真要比价，应该用富康和捷达与桑塔纳比较。”
文诗笑道：“嗯，这就是外贸公司的诀窍。如果想配合你呢，怎么都有办法对付，如果不想配合你呢，会有一大堆政策等着呢。”
白胜利点头道：“我看曾经理的意思不仅是配合问题，他自己可能就有想法。”
冯佳欣和文诗异口同声的说：“佐田商事？”
白胜利笑着点了点头。
文诗有些发愁的说：“要是这样可不好办了。他们大外贸公司，和外贸部这些部门都熟悉，将来合同审批都指着他们协调。我们还不能和他们闹僵了。”
冯佳欣沉吟道：“难道就没有个既不得罪外贸公司，还能按我们想法做的办法吗？”
白胜利说道：“也不一定。我路上就一直想这事，关键是要搞清楚曾经理和佐田是什么关系。是私人关系还是公司间的关系，搞清楚了才能对症下药。文诗，你们外贸公司在什么情况下会帮外商？”
文诗告诉大家，情况还是有许多种的。比如，如果外贸公司领导和外商老板有私交；业务经理和外商中某人有私交；外商托人找了外贸公司的上级主
（本章未完，请点击下一页继续阅读）