贾宏图说出年销售额四百万时，大厅里响起议论声，但没有人鼓掌。
白胜利能听到有人说老贾太保守，也有人说老贾附和实际。
贾宏图说出第二年销售额为八百万时，大厅里一片寂静。
当贾宏图说出第三年销售额为两千万时，大厅里乱成一片，人们议论时已经不再压低嗓音，一些人干脆争论起来。
范大头带头鼓起掌来。一车间的一帮青工坐着一起，见范大头鼓掌，也都跟着鼓，很快大厅里掌声一片。
白胜利知道，多数掌声是受了前面鼓掌人的感染，并不是发自内心的。两千万销售额对于一个小厂是个天文数字，人们心中重重疑虑是再正常不过的事了。但白胜利写方案时对如何取得这样的销售业绩做了详细说明，他这时很关心职工们听了说明后的反应。
在白胜利的方案中，销售队伍仍然是重要的环节，对于电风扇销售从指令性计划转为市场行为的分析上，与郝仁并没有很大差别。不过，白胜利的销售指标确定考虑了两个方面，一是市场范围，二是产品线。
他认为，改革开放之所以叫做“开放”，就是要参与到国际竞争中去。东风厂生产的电风扇虽然产品单一，但历史悠久品质稳定成本低廉，很适合非洲地区使用。所以，他把对非洲出口作为重要市场增量，计划利用广交会进行宣传，与省外贸公司加强合作，利用一年时间打开国外市场。这是他第二年销售量猛增的基本依据。
随着人民生活水平的提高，对于产品的多样化要求越来越多。因此，白胜利认为，开发多种产品，比如立式电扇、水冷电扇，能够更好的满足市场需求。丰富产品线会带来很大的机遇。如果利用一年时间研发出三种新产品，利用“东风牌”品牌效应，在第二年实现销售额质的突破是完全能够实现的。
在产品方面，白胜利大胆提出了跳出电扇这个圈子，寻求更具有技术含量，更有前瞻性的产品，比如电冰柜、电冰箱、家用空调，等。
以空调为例，他详细分析了国内的市场需求，目前国家机关、大型企业、外资企业的办公室已经开始加装空调，但国内尚无形成生产能力的生产厂家。市场上供应的基本是从日本进口的产品，价格非常昂贵，维修很不方便。而主要的空调生产厂日立、松下、三洋，都有意在中国成立合资厂。这对于东风电器厂来说，无疑是重大的机遇。
白胜利把引进技术和外资作为东风厂前两年的重点任务，如果这个任务能够完成，第三年的二千万销售额自然不在话下。
贾宏图的演讲本领确实高强，他也不看讲稿，不停的扫视着台下的听众侃侃而谈，语调抑扬顿挫，非常清晰的解释了三年指标确定的依据。而且，他自己调整了白胜利方案的顺序，讲过指标后接着就讲了完成指标后员工能得到的收益。
对于竞选来拉票来说，如何确定职工的个人收入是很重要的。白胜利把全厂职工分为三类，第一类是管理人员和行政科室人员，采用工资加奖金制；第二类是生产人员，采用工时定额制；第三类是市场人员，采用销售提成制。
白胜利的方案中写出了各种分配
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