积累和历史的沉淀。但是，任何产品的质量在达到一定高度的时候。就会完全不用顾虑这一点的要求。这八种香水，八种种类，让我看到了顶尖香水的质量。毫不夸张的说，这八种香水的质量，和世界上十大香水，完全可以说不相上下，甚至超出一筹都是完全有可能的。现在，我问一下李总，您是想依靠这八种香水彻底的开发出华夏的市场，并且占领华夏的市场，还是和那些顶尖的香水生产商进行博弈，就追求国际顶尖香水市场？”邱昊认真的看着李兴说道。
“两者有什么不同吗？如果我说华夏的市场要开发，要占领，国际顶尖市场也要慢慢有咱们的位置呢？”李兴淡淡的笑了笑。邱昊懂香水，所以，才会在这八种香水的面前表现的如此激动。
“不同之处是有的，开发华夏市场并且占领华夏市场，和进入顶尖市场，争夺顶尖市场的份额，这有着完全不同的市场策略。首先，如果我们选择开发华夏市场并且这个市场，那么，这八种香水的定位，特别是价格上的定位，就必须大众化。不过，我计算了一下，咱们香水的配方材料，所花费的成本很低。就算我们把价格定位在较低的价格上，我们也有着巨大的利润。其实，顶级的香水市场，香水之所以价格那么贵，也是和他们的材料来源很是稀少有着很大的关系。如果把价格定位在低价。那么，我完全可以自信的说，能够把华夏的香水市场，特别是中层和下层的市场彻底的把握住。引为在这个市场之上，能够和我们这八种香水竞争的，根本就不存在。我们的阻力很小。当然，这也是一个隐患，那就是可能根本就兼顾不了顶端的香水市场。因为，香水和别的不同，有的时候，购买的人看的不是香水的质量，而是香水的价格！所以，虽然我敢说咱们的香水不低于任何香水的质量，但注定会失去大部分这样人的追捧！当然，也不是没有意外。只要我们想办法打消这个虚荣心，我相信，咱们香水的竞争力，将会是无以伦比的。一旦能够把华夏顶端的香水市场拿下来，那么，我敢肯定，国际顶级市场将会有着我们一席之地，换句话来说，应该说国际顶尖的香水市场，将会有着很大的份额被我们改造成中层香水市场或者是下层香水市场。这是一个革命！虽然这样，总的来看，香水市场的总销售额会减少。但我们所赚的却是一点也没有减少。所以，对李总你想在两方面都有所建树的情况下，还是选择这个办法比较好一点。如果首先就要和那些顶尖的香水生产商较劲，那么，第一，会受到他们联合的打压。别的我不清楚，但世界十大品牌，可是有着秘密协议的，不会让世界上出现第十一个高端品牌。虽然我们集团实力强劲，但别人也不差，所以，我不建议走这条路。第二，一旦选择这条路，那么，李总想开发华夏香水市场的想法是根本不可能实现了。虽然能够把现在华夏市场的香水份额全部抢回来。但华夏香水市场的总额，却还是不会有丝毫的变化。因为，华夏经济虽然在发展，但绝大部分的人还处于中层和下层的位置上，购买力决定了他们不可能进入到顶级香水市场。结合这些，我建议，先从开发和占领华夏的中下层香水市场开始，进而逐步蚕食高端市场，进而中级国际高端市场！”邱昊侃侃而谈，无限。
“好！思路很清晰。不过，我希望你能够拿出一个详细的方案出来。比如说香水的生产场地，人员的招聘，工厂的管理，销售队伍的建设。市场的开发，还有原材料的采集等等方面。做的能够和你的分析一样的清晰。你是总经理，兴秋香水所有的事情你说了算。当然，我不想看到一言堂的情况。至于总部嘛，要人给人，要钱给钱。支持你！”李兴大手一挥
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