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第八卷 第六章 恒泰家园

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口,用他的话说,和你任一凡合作,相当于捐了善款,心里舒坦。

    虽然彼此之间也有算计和较量,但大方向还是好的,彼此都能够做到坦诚相待,大家后来成了朋友。任一凡认为,周国治精明但并不贪婪,只拿自己该拿的、挣自己该挣的,对别人的成功并不眼红,这种为人处事的方式正是他能够不断做大的内在原因之一。

    在合同签定之后,任一凡将全套恒泰家园推广方案拿出来给周国治看,也得到了他的高度认同,同时增强了他对非凡公司的信心。

    根据项目的工程质量、地理位置及周边环境,经过认真细致的市场调查后,任一凡把恒泰楼盘的开盘价定在了5300元/平方米。同时,任一凡为其制定了三波一轮的广告宣传计划,他预计在这种高密度广告的强势轰炸下,各方面品质都不错的恒泰家园将在三个月内完成80%以上的销售。如果按照这种算法,除去各种前期费用和广告开支,非凡公司这一单的生意就将实现一千万以上的利润。

    由于前期工作大多是任一凡、磨磨和庄明宇在做,所以签约之后大家开了个会,任一凡做为这个项目的主要负责人向大家通报了情况。他的第一句话就是笑呵呵地对大家说:“同志们,我们的运气不错,一开门就遇到了好项目。”在听了任一凡的分析,尤其是对利润的估算后,大家都很兴奋。

    在与恒泰正式签约后的第二天,任一凡率领着非凡公司的一干人等紧锣密鼓地操作起来。先是在恒泰楼盘前建造起了一个小巧灵珑、现代感极强的钢架玻璃结构售楼处,在里面安放好沙盘、接待区桌椅和各种绿色植物,看上去温馨而专业。

    售楼员由方宁、王欢、章晓萌以及曹丽丽公司的二名工作人员担任。任一凡和庄明宇、磨磨、游不离组成了楼盘宣传的策划班子,三兄弟又找回了当年在世纪畅想时精诚合作的感觉,很快出炉了一批针对恒泰家园的平面及电视广告,开始在电视台及a市的平面媒体上投放。

    任一凡倾尽了公司的家底,第一期广告总投入超过了一百万元,广告发布出去之后,来恒泰家园咨询看房的顾客们络绎不绝,经常是挤满了售楼处的玻璃小屋。销售上也是红红火火,最高一次一天之内销售出去了二十三套,形势一片大好。

    如果以专业的眼光来看,非凡公司的这套恒泰家园楼盘的市场宣传、推广方案并没有什么特别之处,无非是楼盘卖点述求到位,广告表现唯美、时尚,富于鼓动性,广告宣传费用舍得投入而已。

    而它真正的成功之处,在于任一凡对于整个楼盘感觉的把握和对其潜在附加值的认识。通过对恒泰家园这两幢住宅楼的局部修改,让整个楼盘从远处看起来令人眼睛一亮,迎合了恒泰家园未来业主们对时尚及个性的追求,无形中提高了这个楼盘的档次。
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