[正文]29、初谈
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? 对于汤山置业公司的接待工作，榆林县准备的很到位，副县长李荣立亲自上阵，带领招商局局长李远华打前站，把榆林宾馆的高级客房清理的干干净净不说，还在房间里专门装上了空调机，配上了时令瓜果，并且安排了一些休闲项目，保证让客商休息的舒适，玩的开心，谈的顺利。
只是，与汤山置业公司的谈判一开始就陷入了僵局，进展的很是坚辛。程宏虽然是技术流出身，但主持一家公司的运转，同样具备着生意人特有的精明，而且程宏的副手，那个姓张的中年胖子，显然是程宏手下的得力干将，很多事情程宏不表态都是他在说，说起话来虽然不紧不慢的，但语锋却是犀厉，小眼睛闪着狡狯的光芒，让人一打眼就知道他是个人精，直让主持谈判的李荣立头疼不已。
“李县长，榆林工业园区的前景谁也说不准，商服区倒底能不能干起来都是两说，这风险可不能都让我们公司去承担。而且，等到基础建设完成再进行房地产开发，这时间拉的太长，占据了大量的资金不说，只有投入没有产出，我们汤山公司就是再家大业大，也难免在资金流动上要捉襟见肘……”李荣立和李远华都是三十出头的年轻干部，年轻则意味着缺少资历，缺少经验，缺少阅历。所以，别看张总看似对两人表现的很是亲热，但话里话外都透着倨傲，对李荣立和李远华的不在意，始终对榆林抱着一种挑剔的语气和审视的目光。好在商人逐利的天性，使得他还没有忘记根本，在谈判中有说有笑，倒还显得极为热情。
在张总看来，投资榆林的工业园区的前景还是不错的，期限长，但收益也大，算得上是一个扩大市场的长远战略投资。正是出于这种考虑，公司上下一致同意促成这个项目。但商人逐利，汤山公司虽然算是国企，但同样追逐利益，公司上下近千人，人吃马喂的，哪样离了钱能行，这能争取来的利润必须争取下来。何况榆林方面这么配合，派出了两个根本不太懂商业运作的楞头青来，这要是不挖下一口肉来，张总都觉得对不起自己。
“张总，这话也不能这么说。榆林地处绥满铁路纵贯线之上，四通八达，资源丰富，就凭这一点就足够吸引大量客商的关注。而且，经过我们的努力，这园区拆迁工作刚刚完成，就有数家大中型企业要来投资建厂，东北最大的家俱制造企业辽阳木业的投资意向都已经签署完成了。由此，可以看出，榆林工业园区在基础建设完成，园区平台搭建起来以后，势必会一飞冲天。因此，我敢肯定，榆林工业园区与贵公司进行的资产置换绝对不会有大的风险……”理由人人有，李远华在招商局卧薪尝胆近一年，企业没招来几个，对自身的优势却是搞的门清，三句话不离本行，一上来就找出了张总话里存在的漏洞，噎的张总倒吸了一口冷
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