5年签约时赞助入场费只需几百万美元,但年年水涨船高,现在即使掏价值5000万美元的资金和服务,也要奥委会挑挑拣拣后才有入门希望。何况高额赞助费还只是得到了奥运市场的入场券,要想真正借此提升品牌形象,至少还需要三到五倍于赞助金额的资金用于公关推广、市场活动。也就是说成为top合作伙伴后并不是一劳永逸,还需要应对激烈的竞争才行。
当然成为top合作伙伴好处也是明显的,合作伙伴名单排他性很强,根据协议,非奥运合作伙伴的产品是不能出现在奥运会赛场上的,同时也不能冒名使用奥运会的五环标志和奥运会名称,否则都要吃官司。奥运会top全球伙伴每次只有十来家,奥运期间全球观众通过电视机镜头看见的最多的就是这十来家品牌,广告效应非常明显。
top合作伙伴协议是大公司彰显名望和实力的标志,通过奥运会在全球的巨大影响力塑造出了许多成功的商业典范。奥运会信用卡合作伙伴维萨卡就是个好例子。奥运会期间维萨信用卡的老对手万事达卡按规定不能在任何奥运会广告宣传中出现其品牌,即使是运动员自己掏钱买东西被拍摄到都必须剪掉画面中。
在亚洲本来万事达卡一直力压维萨卡占据最大份额,但维萨利用top全球合作伙伴计划将自己的广告、公关、内部沟通和产品开发等进行了完美融合,1987年,维萨在汉城奥运会前一年在亚洲地区发动大规模进攻,借着奥运会名义,仅仅用三年时间,维萨在亚洲市场排名就从第三名上升到了第一名。
而可口可乐公司从1928年就开始赞助奥运会,一直是奥运会常客,也和老对手百事可乐为市场份额斗得不可开交。而可口可乐在奥运赛场最精彩的营销战役发生在亚特兰大奥运会上,作为那届奥运会top赞助商,这家美国本土巨头当年第三季度盈利9.67亿美元,同比增加了21,而百事可乐的同期利润却下降了77,以致法国某媒体报道此事时情不自禁地用了《可口可乐笑,百事可乐哭》的标题。
最出名的例子还是韩国三星集团,1988年汉城奥运会代表着韩国成功跻身发达国家,而作为韩国少数有眼光的企业,三星尽管还只是一个为三洋贴牌生产黑白电视机的小企业,却于1997年顶替了当时大名鼎鼎的摩托罗拉公司,只用了十几个小时就完成了和奥委会的谈判,在无线通讯设备方面正式成为奥运会的国际合作伙伴,其孤注一掷的勇气令人赞叹。
随着三星与国际奥委会签署了top协议,通过持续不断的为各项奥运活动提供赞助以及大力推动体育营销,三星由一个名不见经传的韩国本土公司一举成为一个国际性大企业,在世界品牌价值排名中,现在三星已经以108亿美元的品牌价值成为亚洲第二大、世界第二十五大品牌。
悉尼奥运会后,三星通信类产
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