[第二部第二卷太平洋上的喧嚣]第八章 “女娲计划”
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这次合作商年会上,除了评估合作商的技术水平、产品质量外,就是针对这些合作商的业绩表现,确定是否对其进行技术升级和新专利授权。这种性质的授权王致鸣就没有再搞大范围的招标拍卖,基本上都是以半卖半送、提高利润分成的方式进行。
那些合作商对爵士阁下的友好表示都报以积极支持和配合,都没有再与爵士的谈判人员过多的谈判,很快就基本上按照王致鸣提出的要求,签订了新的利润分成合同和授权使用费,其中多数人表示将去阿拉斯加实地考察,以决定在是否阿拉斯加建立分厂生产专利产品。
之后,在十月份举行的一百项专利授权招标拍卖会上,王致鸣的绝大多数“民生类”实用、新型专利技术,都以市场划分的方式进行了招标,基本上每项专利技术都有四至六个生产商获得专利授权,并且组成了“市场管理委员会”,划分了各自的市场范围,确定了比较统一的市场销售价。
整个招标会使得参加的三千多个生产商和公司中的绝大多数,都以不同的方式获得了生产授权,参与了各自产品的市场管理委员会,都得到了自己的市场范围。
各种技术虽然涉及的使用范围、制造材料、设备不相同,但有一点是相同的,就是都有至少一项或二项设备、关键部件或材料是王致鸣集团独有的,都必须由王致鸣集团提供,这些生产商将不可能脱离对王致鸣集团的依赖。
王致鸣就是要以一部分技术含量并不高,但是中短期内的的利润都较高的实用新技术,把世界上大多数比较有实力的商人、公司都一网打尽,这些人将来都有可能成为自己的同盟军,要知道“堡垒是最容易被内部攻破的”,有这些世界各地、各国的商人和公司(中小财团),将来为自己摇旗呐喊、声援鼓噪,到时候那些与王致鸣集团交恶的国家或集团、大型财团就要仔细地考虑,与王致鸣集团对抗的代价。
当然,王致鸣也笑纳了几千万美元的授权使用费和将来五年至七年内的巨额利润分成,可以说这次是举办了一次“团结的大会、胜利的大会、双赢的大会”,只是胜利者中总会有王致鸣或北美投资的一份身影。其中也有部分生产商表示将会考察阿拉斯加的环境,以决定是否在阿拉斯加建设生产基地,王致鸣让李恩富他们的阿拉斯加临时政fu设立的接待处,立即安排航班接这些客商去阿拉斯加参观、考察。
王致鸣还有几项巨大的收获,第一个是锻炼了一批商业谈判、市场运作、市场管理的队伍,对今后他自己组建各种形式的投资管理公司来说,是一笔巨大的财富;第二个就是把世界各地愿意与他合作的商人和公司、中小财团吸引到自己的身边,在自己的帮助下,这些公司将很快地成为各地、各国的实力集团,对他自己今后的全球布局和调整,都是一个潜在的同盟军,将来他需要付出就是技术优先升级、设备优先更换,产品率先升级,率先取得新产品的巨大市场利益。他用“利益”为纽带,把这些商人、公司、中小财团绑在自己的战车上,到时候这些“关联者”不为他的利益出头,都会为他们自己的利益出头,而且还会全力以赴地去达成他们自己的目的,这样的“同盟军”是不好寻找到的。
一八**年年底,布朗带领“高盛投资顾问公司”财务分公司的工作人员,对王致鸣属下的所有企业、产业、公司盘点完毕后,布朗兴奋地亲自前来别墅,为老板汇报盘点情况。布朗首先祝贺老板拥有世界上最大的财团,老板的个人和集团的资产,不包括老板自己手里掌握的现金和金银贵金属,账面上已经达到近百亿美元,其中最大的是佛罗里达石油公司,市场价值四十多亿美元。
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