都市媚儿167,正文 一百六十七章：下步计划
一百六十七章：下步计划
一百六十七章：下步计划
“但是这些还不够，我们可以通过一些活动让一些消费者免费认养菜地，他们可以亲自到我们农场种菜，这些菜免费归他们所有本内容为都市媚儿167章节文字内容。关键的是，他们会见证我们如何种植绿色蔬菜。以上为我们的品牌建立的过程。”
“另外一个方面就是销售。销售现在被各大生鲜超市霸占着，他们牢牢控制着终端零售。但是他们有一个最大的弊端，你们知道是什么吗？”
众人继续茫然地摇头。
“贵。一篇刊载于《地理经济》的论文显示，最后一公里决定菜价，举例子说，产自山东的大白菜产出是一斤一毛钱不到，那么摆在超市里是多少钱呢？”
段牛一举手，像小学生一般说：“最少得七八毛吧。”
熊星站起来，环着会议室一边走一边说：“对，也许你会说，也是运输费用等流通环节推高了菜价？”
龙五微微点头说：“是啊，完全有可能。现在油价一涨价就说和国际接轨，国际油价一跌，中石油那帮孙子也不降价，说是要考虑中国国情”
说完两手一摊，大家都哈哈大笑起来。
熊星说：“错，运输成本固然不低，但是还没有到那个程度，经过测算，河南淮阳到北京，十吨卡车，所有费用加总是2800元，运输物流成本平均一斤一毛四，山东聊城到北京十吨卡车大概1600元到1800元，核算下来，运输成本平均一毛钱不到，所以，运输物流成本所占到蔬菜价格的成本微乎其微，20不到。”
大家纷纷交头接耳，对于这个结论都感到匪夷所思。
熊星下结论说：“所以其成本由下游决定，下游超市和卖场的进场费、摊位费、卫生、城管等占据了总菜价80以上的成本。”
“我们要做的是，狙击下游，终端拦截。”
“所以我们的策略是，农产品生产出来以后，通过网上订购，直接投递给消费者，不经过超市和卖场，这样，我们就可以打出比超市低50左右的价格，我们的目标市场首先是天津市，同时运用生态农庄的体验消费塑造高品质的产品形象本内容为都市媚儿167章节文字内容。我们要做到高品质，低价格，我想甚至有一天，我们可能做出覆盖全国的农产品配送网络。”
段牛挠了挠头巾道：“老萧，你的意思是，我们去卖菜？”
熊星道：“对。”
段牛一脸颓败之色，大为不快。
但是，牛大庆却一脸兴奋的表情，慢慢地鼓起掌来。
牛大庆道：“熊总分析的精辟，我从事农庄十来年了，今天总算见到真正的农产品高手，这是我听到最为精辟的论述，以萧老弟的水平，我们甚至可以建设一个可以抵抗四大粮商的大农业企业。”
龙五沉思片刻，认为熊星讲的数据详实，分析到位，非常具有可行性，道：“
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