的地方旅游；一个人单身久了，就不经意悄悄流泪，会在众人面前什么都无所谓。
熊菲对于慕容天星、林羽墨和小妞而言，真的很重要。在林羽墨和慕容天星同时拨到熊菲电话，而客服提示对方都在通话中的时候，小妞拨通了熊星的电话，最后从熊星那边了解到有关于熊菲的具体情况后，众人才安然入睡。
次日上午**上海，爱媚儿进入工作状态――是投标团队的例会。
不出所料，爱媚儿刚把更改技术资料的要求提出来，几个产品经理立刻就炸了窝，七嘴八舌乱成一片。
“之前已经花了一个多星期的时间准备，再去重新找资料，时间哪儿来得及？”
“这都是global的标准文档，谁敢乱改？出了问题谁负责？”
“技术交流就是个过场，至于费这么大劲吗？”
爱媚儿不说话，只把双手交叉放在桌面上，静静看着他们。
迫于她眼神的威压，产品经理们逐渐安静下来，不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。
“说完了？”爱媚儿问。
没有人回答，隔很久，有一两颗脑袋轻轻点了点。
“你们都上过olution elling 这门课吧？如何获得客户的认同感，还记得吗？”
有人轻笑，“哦，不就是和《even abits》齐名的那课，并称外企最重磅的自我麻醉剂？”
olution elling，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握，挖掘出客户内心真正的需求。
爱媚儿瞟他一眼，神色凛凛，几乎饱含着杀气。
那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。
爱媚儿收回目光，接着晓之以理，动之以情，“我们传统的演示材料，都是向客户填鸭一样灌输，我们将会怎样怎样本内容为都市媚儿119章节文字内容。可是每个供应商只有半天演示时间，我们抽到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客户的视线？只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑，将我要怎样放在第二位，才更容易获得客户的认同，吸引他们的注意力。”
室内众人反应不一，赞成，漠然，不置可否，事不关己……每张脸上的表情，都被爱媚儿一一收入眼底。
好在事先有所准备，她将电脑中的一份文件调出来，打映在会议室前端的大屏幕上。
这是招标方近十年的收入和利润增长曲线图。
图中看得很清楚，收入曲线一直呈现强劲的增长趋势，利润却从三年前开始，由迅速增长渐趋平滑。
爱媚儿用激光笔指点着那条利润线，“这是招标方如今最大的痛点，他们感兴趣的，不再是我们的产品是否具有全球先进的技术，而是……”她停顿一下，特意加重语气，“能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。”
旁边一直憋着不出声的张盈插话，“话是这么说，可我有点儿担心，第一轮就这么较真儿，会不会过早暴露实力，被其他供应商当作眼中钉？”
爱媚儿心里颇有些恼火。每次都这样，虽然共同负责一件事，但两人
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