三五七章：输单
小谭的脸色立刻变得严肃起来，整理了一下思路，字斟句酌地说：‘我这个同学说，合智一直在准备做一种新产品，他们企划部经理让他搜集过几家软件公司的代理商网络情况，看来他们的新产品要交给代理商去销售，企划部经理也和科曼的渠道发展总监开过会，但没有带他去，具体谈什么他也不知道，都是直接向陈总做汇报的。‘
洪钧想了想，把杯垫往案子上一扔，缓缓地像是从牙缝里挤出的声音：‘明白了，我太大意了。‘但马上又恢复了平常样子，说：‘陈总也和我说过他们要推出一种新产品，我一直没问是什么产品，准备如何销售。不过话说回来，就是问他也不会告诉我。现在想也觉得奇怪，如果新产品还是家电，那咱们和他们的研发部门那么熟，早应该听说了，看来是种全新的东西，而且不是合智自己研发的，没准就是买来的技术。因为是全新的产品，所以销售渠道也得是全新的，谁来帮合智做新渠道？科曼！科曼为什么要帮合智，因为合智会买科曼的软件！‘ 洪钧伸出颀长的手指，把裤脚边从沙发上粘来的一根细小的线头儿弹掉，幽幽地说：‘我们不知道很多很重要的事情，不输才怪呢。‘
小谭的眼睛瞪得大大的，好像在寻找着救命的最后一根稻草，仍不死心：‘那科曼的软件不能装在合智现在那些indos服务器上啊，合智舍得再花钱买硬件？而且，他们都决定和咱们签合同了，Peter都来了，这不是把咱们当猴耍吗？‘
洪钧苦笑了一下：‘比耍猴耍得惨，惨得多！买新硬件能花多少钱。可自己从无到有建代理商网络要花多少钱、多少时间？这帐再好算不过了。至于为什么耍咱们，很简单，这种招术以前不少客户也玩儿过，拿咱们吓唬科曼，你科曼不答应我合智的条件，我就买ICE的，让我把Peter请来准备和他们签合同，这是做给科曼看的。‘
小谭还是有些想不通：‘俞威和你那么好的朋友，以前就说话不算数专门抢你的项目，可这次也太狠了吧？陈总。还有赵平凡，和咱们关系都很不错啊。都快像一家人了，怎么也会这么毒呢？‘
洪钧恨不能用手指去戳着小谭的脑门教训他，但他还是忍住了，尽量耐心地解释：‘David，谁和你是一家人啊？俞威怎么做是他的事。你也永远不要以为客户真和你是一家人。如果咱们自己小心，他们算计不到咱们。这次。不怨别的，是我太想拿到这个项目了，考虑了太多拿到这个项目以后的事，而没有仔细考虑这个项目本身。‘
洪钧停下来，盯着小谭的眼睛问：‘David，记得我以前说过的，怎样算成功的销售吗？‘
小谭稍微愣了一下。马上挺直身子说：‘成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。‘
洪
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