的价格更有竞争力，这样合智就可以很快看到使用我们软件后带来的效益。‘
洪钧沉吟了一下，摇了摇头：‘恐怕我们最好不要让合智对我们有这样的期望值。合智的产量和华南顺德市的一家厂商差不多，可在合智领工资的人数是那家厂商的两倍，合智有太多的人在领退休金和报销医药费，我们的软件恐怕改变不了这种状况。在和合智的陈总裁谈时，陈总裁也说，其实他知道现在更能改变合智状况的不是我们的软件，而是他们想要争取到的新政策。‘
皮特的眉头皱了起来，把胳膊放在脑后，头向后仰了仰，说：‘听起来，合智不会是一个很成功的样板项目？我还想半年后再来参加他们宣布成功使用我们软件的发布会呢，。‘
洪钧微笑了一下，他越来越佩服自己和老板沟通的本事了。他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板汇报，在洪钧看来，向老板汇报的过程，就是一个引导老板提出问题，好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放到老板的心里的过程。
洪钧平静地接着解释：‘我对陈总裁说，恰恰因为合智现在应该做好准备，一旦新政策下来允许把很多人、很多负担转出合智，一旦合智一直要做的新产品被批准，我们的软件就可以保证合智在很短的时间内完成这些改变，所以合智应该现在就开始我们的软件项目，而不是等到以后再做。‘
皮特满意地看了一眼洪钧：‘显然陈总裁接受了你的建议。对了，我们的那两家老对手怎么样？‘
‘合智这个项目上，我们的主要对手是维西尔公司，科曼在合智没有机会，科曼的软件最好安装在运行UNIX操作系统的服务器上，而合智的服务器都是运行微软的视窗系列操作系统的，我们和维西尔的软件都是既可以在UNIX也可以在微软视窗的环境里运行，所以合智是在我们和维西尔之中选择。维西尔的销售团队能力不行，到现在都没能和合智的高层建立密切的联系。所以在合智这个项目上，我们的对手一直是合智本身，两外两家都不是对手。‘洪钧看到皮特扬起眉毛，似乎在等洪钧进一步说明，就接着说：‘我担心的是合智根本不买软件或拖后再买，而不担心他们会买别人的软件。我一直在努力说服合智尽早购买软件，只要他们决定买，就一定会买我们的，因为他们的硬件系统运行科曼软件的效果不会好，而维西尔虽然产品可以但是他们的人不行。‘
程轶群侃侃而谈，台下的记者不禁被他的热情与魅力感染起来，会上不时响起一片片掌声。乔莉眼前自己陷入一种欢庆的气氛，不由地摇了摇头：是自己想错了吗？还是事情就是这样的？不不，她否定了这里的感觉，事情绝对没有表面上这样简单。她想起来北京前父亲交待的话：什么事情都要符合人之常情，如果过了这个线，你就要小心。(未完待续)