经很精确了吧?如果地址有误,骑手还可以与客户进行电话联系。”
“那我们该如何盈利?”
苏扬道:“从商家的商品上面抽取,每一单20%,当然,商家也会对商品的价格进行调升,比如线下店八块一碗的米粉,可以涨到十块,这多出来的两块,就能用于我们的费用抽取。”
“一单才十块?感觉有点低了。”
苏扬笑道:“我只是举个例子,一单外卖达到可支付的状态,底价要20块,除去商家的抽成外,在配送费用方面,我们还可对用户进行提取,比如白天一单四块,夜晚一单八块。”
“或者设置较远地方的外卖配送,如超出多少公里,配送费用就要成倍增加,和配送时长一个道理。”
“一单四块……是不是有点高了啊?”
“高?不不不,对于那些工作忙,或者是比较懒的人来说,几块钱甚至十几块钱,他们根本不会在乎。”
方有胜微微点头,想想也是,继续问:“那骑手方面的工资,又该怎么算?”
“这就要分固定骑手和兼职骑手了,前者有每月任务要求,底薪1500,每笔配送费提成3元,购买商业保险,后者无底薪无保险,每笔配送费4元。”
“当然,根据市场变化,骑手的配送费提成,也可能进行上下的浮动。”
听到这里,方有胜吁了口气,看向苏扬的眼睛中,布了一层敬重之意。
“老板,您在外卖这方面,想必已经做了很久的准备工作吧?”
“嗯,有段时间了。”苏扬面色平静。
心里却暗暗一笑,什么准备工作,他压根儿就是把前世美团外卖的营销方式照搬了过来。
尽管前世的美团外卖,老是被人诟病,但不能否认的是,它用了短短四五年时间,就达到日均配送2000万单外卖的规模,占据了外卖市场的半壁江山,在这一行里,它无疑是极其成功的。
现在华夏的零售行业,还处于巅峰时代,没有电商的冲击,快递物流行业中规中矩,导致外卖方面没有相应的理念,所以这个市场还是一块全新的蛋糕。
只要抓住机遇,稳打稳扎,未必不能复制前世美团外卖的成功。