第七十章 啃硬骨头
江林涛要全程参与和刘家的人的谈判，接下来的时间，紧张的工作又开始了，能够在两位领导面前说说情，应该会达到一定的效果的，他也少了一份后顾之忧。
刘知远一行数人两天之后到达金丰，这就意味着刘家投资的事情已经到了攻坚阶段。
刘知远一行的阵容比上回强大了不少，江林涛估计应该是有专门谈判负责的商业谈判专家出面了。
金丰这一次的接待规格自然也是高了不少，金丰方面充分的展现着诚意，展现着对刘家一行人的重视。
刘知远到了金丰也仅仅是见了那个李立秋一眼，并没有让李立秋一直陪着，可见刘知远对于此次谈判也是高度重视的。
谈判的序幕就这么拉开，有钱的是大爷，刘家携这么大一笔资金进来，在谈判中是居于主导地位的。虽然金丰方面也做了精心的准备的，在很多方面也作出了一些让步，但是谈判进行得还是很艰难，对方表现出来的专业和敬业精神，江林涛心里也不得不表示佩服。
不过进展虽然慢，但是双方还是逐渐把外围清扫掉，进入了最核心的东西。
金丰方面的情绪也稍稍变得乐观一点了，肖永年甚至开玩笑地说，中秋节放大家大假，让大家中秋节痛痛快快休息一下，言下之意，在中秋之前双方应该可以达成意向性的协议。
但是让金丰方面始料未及的是，一接触到核心的东西，金丰方面就感到事情乐观得太早了点。
刘家提出，为了保证投资的安全性，要按照三比一的投资比例由金丰政府方面提供贷款担保，并且贷款的期限也比较长，若是这样的条件不满足，他们就不打算再谈下去了。
这要求让金丰方面负责具体谈判的薛之堂感到非常作难，因为如果如果就在金丰银行进行贷款，将占据金丰极大的贷款额度，而要上省里的银行贷款，那也是一件麻烦的事情。更为重要的是政策上不允许市政府提供这类担保，薛之堂自然不敢做主，只好提出请示领导后再答复。
刘家提出的这要求让江林涛心里一惊，这政府担保的贷款里面可是有很多味道的。
国外成熟的商业谈判已经进行了许多年，这谈判的规则基本上是按人家的走，里面很多陷阱圈套，不要说和国外打交道的官员，就是有一定这方面知识的企业界的人士也根本就看不出来。
江林涛最为熟悉的就是那些拥有很知名品牌的企业和国外的企业进行合资的时候，付出的代价极为惨痛。
这些企业合资的时候，对方往往把这些在市场上占据不小市场份额的品牌也合资进去，国内企业以为能够得到一笔不菲的品牌费用，心里还偷着乐，却没有相应的制约措施，结果这些知名品牌往往一合进合资公司，往往就被人家给捏着，外资公司趁机让其自主品牌抢夺市场，国内的投资企业要么眼看着其死去。
要么花上合资价格的数倍、数十倍的高价又把品牌给赎回来。这一进一出，以
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