政府的关系，比如发展的大环境，等等，总之，选择的地方要能对企业自身发展起到良好的推动作用。要能符合企业整体的布局。
刚才我听大家讲了一些客观的困难，其他地方有其他地方的优势，其实我们也不要妄自菲薄，我们金丰开发区一样也有我们的优势，这一点其实大家也很清楚。
我们现在需要的是如何将优势转变成胜势，这就需要我们要吃透我们需要引进的潜在客户到底需要什么，这就必须对投资者的性质、产品等等进行深入的研究，只有把潜在客户的需求研究透了，我们才能掌握主动。然后把我们的优势充分的和潜在客户的发展需求结合得更紧密，才能真正挠到他们的痒痒处，这样成功的可能性才会更高。我想我们是不是可以在这方面把工作做得更细致一些？”
江林涛讲完，侧头看了钟晋琴一眼。
钟晋琴微微沉吟了一下说道：“我看江副科长这个建议很好，能不能给大家仔细的讲讲？”
江林涛点点头：“我打个比方，比如有一家水泥厂，要让他们到我们金丰市来投资，我们就必须要了解水泥厂的很多具体情况。比如水泥厂需要的原材料、技术要求、成本构成，甚至我们金丰以及周边有没有同类企业，规模、实力、竞争力如何等等一系列的情况……
比如水泥的成本构一半是制造成本，一半是运费。这就决定了其产品有一定的辐射半径，汽车运输可以辐射三百公里，再远估计成本就高了，就没有竞争优势了，但是铁路运输可以辐射更远，而水路水路运输的成本最低，完全可以辐射到更远的地方。
而我们金丰的优势就是公路、铁路、水路都有，水泥厂的原材料也很丰富，附近也没有大型水泥企业，这家水泥厂若是建在我们金丰，大家想想，辐射半径有多大？潜在销量会有多大？从这个方面谈，大家觉得这是不是能更打动人？”
江林涛倒是没有敝帚自珍，讲得很透切。不但光讲了这方面，还讲了许多和招商引资相关的东西。这些东西，科里这些人估计都闻所未闻，这些东西他讲出来，别人真要完全领会并灵活运用，还是需要有悟性的，他倒不怕徒弟学到手，师傅去讨口。
他这话也有些试探钟晋琴的意思，他既然提出这样的想法，去摸这些情况，自然是他最合适，既然哟去摸这些潜在客户的基本情况，这基本上也就是完全参与招商引资一线的工作了。甚至还占有一定的先机。
就看钟晋琴会不会为了大局，把他从套在套在整理资料这事情上把他放出来，金丰有句俗话：船能过，渡能过，大家都能过。过得，只要钟晋琴不把他死死地摁住，根本不给他一展身手的机会，他自然也愿意配合钟晋琴共同把工作搞上去。这对大家都有好处。
当然，江林涛这么表现一把，也无意盖过钟晋琴的风头，不过即
（本章未完，请点击下一页继续阅读）