理说道。
“就是因为经济不行才要抛弃老套路。”张力不愿意跟人争执，所以也不卖关子，当即说道：“超市，也就是自选商场，靠的是货物的快速流通来赚取利润。现在的许多百货商场利润额都很高，就像联丰，虽然说是在亏损，相对的盈利额估计也是不低。不知道我说的对不对？”
“嗯。”王经理点了一下头。
“那不知道你们的这个盈利额是多少呢？”张力又问道。
“这个……”王经理看了赵爽元一眼，有点儿迟疑。
“支支吾吾的干什么，张老弟是我好朋友，知道什么你就说。”赵爽元道。
“我们联丰商品的平均利润额大概在三成左右。”既然老板都已经答应了，自己自然也没必要矜持。王经理略一犹豫，便接着答道。
“三成？那不就是百分之三十？”张力暗暗咋舌，这就是现在这个年代百货商店的盈利率。百分之三十的利润额，要是放到以后，那几乎就是暴利。据他所知，后世恐怕也只有房地产、餐饮、服装等少数几个行业的盈利额能超过这个数字，其他行业在一般情况下都是远远不及。家电行业更是早在他来到之前的好几年就已经到了微利时代，逼得那些家电企业不得不大量投入资金进行研发，加速各种产品的更新换代。
“没错，就是百分之三十。”王经理点头说道。
“那你们的商品的价格跟对面的皇后应该差不太多吧？”张力又问道。
“差不多。”王经理答道。
“商品的流通时间大概是多少？”张力再问。
“这就要分很多种了。每件商品都不一样，比如：米面之类跟衣服就差得很远！”王经理说道。
“这就是了。”张力笑笑：“可你们如果将利润额降到百分之十，或者百分之九，甚至更低的话，你认为到时候你们的商品流通速度会有多快？”
“我担心的就是这个！”没有张力预料的那样恍然大悟，王经理反而眉头紧皱：“商品降价，固然会吸引大批的顾客，让货物的流通速度加快，进而为商店盈取比平时更多的利润，可张先生你也知道我们联丰的处境。对面就是皇后大百货，他们的资本远比我们雄厚，我们降价，他们如果也跟着一起来，那时候，打起价格战，我们联丰是要吃大亏的。”
“王经理考虑的确实周到细致。不过，你却忘了一件事。”张力指了指门口的方向：“联丰是你们老板自己的事业，可皇后大百货的陆子丰却只不过是一个小小的经理，说的实在点儿，他就是个打工仔。”
“那又怎么样？”王经理问道。高级点儿的打工仔也可以决定一些事情的，就算自己决定不了，也可以把事情上报老板，然后再由老板做出决定。而只要那老板不是傻瓜，自然知道该怎么办。
“联丰是你们唯一的事业，可皇后大百货却不是对方唯一的盈利点。所以，他们就算能够抽调资金，也绝不可能孤注一掷。而联丰之所以能在皇后手下撑了这么长时间，就是因为对方一直不敢逼得太紧，因为如果那样做了，他们就会伤及根本，甚至是得不偿失。”张力说道。
“这……”王经理犹豫起来。自从皇后在联丰对面架起场子，主动挑起竞争以来，他只知道对方的强势，却真没有想到过这一点。
“另外，我们还要注意到百货商店与超级市场主要的几点不同，一：商品价格；二：商品流通速度；第三：方便程度！”张力扳着指头数了数：“能自己拿到，自己随意选择的商品，一般的顾客大都不愿意去听别人的聒噪。而且，百货商店的服务方式过于陈旧，不管什么东西都要问过售货员，甚至还可能吃脸色，这中间可谓是问题多多。所以，就算打起价格战，我想你们这边也不会吃亏。因为，去掉柜台，联丰这边给予了顾客更多的活动空间……不要小看这一点点的自由度，越是这样，才会越让人感到愉快。别忘了，大家是来买东西，不是想人挤人的找难受的。心情，也是可以影响人的。”
“张先生，说了这么多，您还没有说到点子上啊。”王经理脸上又有了些不快，“您说去掉柜台就能在价格战中帮我们联丰撑起？可您忘了，刚才您也说过，香港的经济不行。这样一来，许多人都收入不高，既然如此，他们当然只会冲着更便宜的东西去，又怎么会为了一个所谓的方便自由就不顾生活呢？”
“老弟，你看……”被王经理这么一说，赵爽元也有些犹豫了。虽然张力也说了皇后并不见得能比联丰强多少，未必敢破釜沉舟，可是，人家万一真这么做了呢？
“哈哈，打价格战又怎么样？香港两百万人，一半以上都是难民。我就不信，他皇后一家能应付得过来？”张力摇头笑了笑，又伸手拍了拍赵爽元的肩膀，说道：“何况，赵老哥还帮过我的大忙，现在又是听我的建议改了超市，我张某人当然不能坐视不管。现在我那间报社还能赚点儿钱，如果皇后真的玩儿价格战，那咱们就跟他斗。我倒要看一看，他们那老板到底能撑多久，那陆子丰又能狂多久。”
“张先生，这可是您说的。”王经理闻言一振，原本那些反对的想法立时跑得精光。他干百货商店这一行许多年了，当然不是不能感觉出超市的前景，之所以不乐意，原因就是害怕弄巧成拙。可张力如果愿意帮忙就不一样了。每天发行数万的大报纸，一天就有几千块进帐，一个月就得将近十万，报社才几个人，用得了多少？说得夸张点儿，那简直就是一个流动的银啊。真要是张力愿意帮忙，别说一个皇后，就是两三个加在一起大打价格战，他也有信心支撑得住。
“投桃报李
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