南一带去看看，那里的蛮族百姓过去的情形和你们羌族差不多，可是他们现在的生活比起你们可以说一个在天上，一个在地下。”
北宫伯玉一边听，一边飞快地动着脑筋，分析着刘欣说这番话的真实用意。从这番话里，北宫伯玉可以感觉得出来，刘欣的目标肯定不止夺下长安这么简单，恐怕刘欣的兵锋下一步就会指向凉州。董卓已经死了，再忠于他已经没有什么实际意义了。而且北宫伯玉也见证了刘欣手下军队的实力，继续和他对抗，除了徒劳地搭上羌族百姓的身家性命，没有任何的好处。想到这里，北宫伯玉不再犹豫，单膝跪倒，冲着刘欣一抱拳，说道：“北宫伯玉谢过大人的不杀之恩！大人但有什么驱使，北宫伯玉绝不敢辞。若是大人信得过在下，在下愿意回去以后说服羌族各部，以大人马首是瞻！”
刘欣倒没想到北宫伯玉这样识趣，他是羌族各部共推的首领，有他这句话，收服羌族各部的希望自然大增。不过，刘欣也不会将宝全部押在北宫伯玉这句承诺上，他还需要继续下点猛药，将羌族各部彻底和自己捆绑在一起，于是点点头说道：“北宫伯玉，你能这样想，那是再好不过了。实话告诉你，我已经派兵去取萧关了，下一步自然是进军西凉。董卓现在几乎全军覆没，拿下西凉是指日可待的事情。你放心，羌族各部也是我大汉的子民，我对待他们会和汉人一视同仁的，这一点，南蛮各部的人都可以证实。”
羌族以好，南蛮也好，都是大汉王朝的少数民族，过去常常受到汉人官吏的欺压，而刘欣能够承诺对待他们与对待汉民一样，顿时让北宫伯玉喜出望外，这一点就连董卓任凉州刺史的时候也没有做到。
北宫伯玉忽然四肢匍匐在地，向刘欣恭恭敬敬地行了个大礼说道：“大人如果真能像对待汉民那样对待羌族百姓，在下回去以后，一定为大人建一座生祠，四时祭祀，祈求我神护佑大人一生平安！”
刘欣听得出来，他这番话绝对是发自肺腑，赶紧将他扶起，拍着他的肩膀说道：“北宫伯玉，建生祠就没有必要了。不过，我还有个条件。”
北宫伯玉欠身说道：“大人请讲！”
刘欣颔首道：“你是羌族各部共推的首领，今后要约束部民，不可再聚众为匪，四处劫掠。”
北宫伯玉面露难色，迟疑道：“回大人，在下只能保证自己终其一身，绝不反叛。至于各部部民，也只能尽力说服，却不敢给大人作出承诺。”
刘欣脸色一沉，说道：“我大汉的律法对汉民与羌民都是平等的，汉民不可以欺负羌民，羌人也不得欺负汉人，谁胆敢作乱我是绝对不会放过的。这一点你可以向他们解释清楚。”
北宫伯玉拱手说道：“大人有所不知，羌族各部向来半耕半牧，但主要还是依靠放牧为生，盐、铁、金、银、布匹等物品却需要向汉人购买，可是朝廷又不许羌民私下交易，这些物品短缺的时候只有去抢。所以就算我是各部共推的首领，也禁绝不了他们。”
其实这里面还有更深层次的原因，大汉王朝禁止汉民与各
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