第十二章劝学
谭延?自然能够看出弗林斯的想法，他非常“厚道”的告诉弗林斯：“这种新型步枪和其各种应用技术现在已经在德国取得了专利，不仅仅是德国，英法等国他也注册了专利。世界上不仅仅有一家武器制造公司，我之所以对贵厂这么看重源自于我对贵厂创始人的尊敬，希望贵厂能够慎重考虑，我很期待你们的最后答复。当然我的期待也是非常有限度的，考虑到中德两国遥远的距离，我可以等上一年的时间，这份图纸你们两人可以带回德国，也许它可以帮助你们来说服你们的老板……”
弗林斯听后也只得放弃了自己的努力，他不明白眼前这个中国少年为什么对自己所设计的枪械会有这么大的信心，毕竟自己的开价已经不低了。尽管他的对手谭延?开价看上去比他还要低上一些――每生产一支新型步枪将会有三马克的专利使用费，另外附加帮助他在中国建立一家生产无烟火药的工厂和一家能够生产新型步枪的工厂，在生产机械上给予一定的优惠。
不过弗林斯通过施密特的介绍后明白，这种新型步枪将会彻底取代他们正在生产的1888式步枪成为德国军方的重要陆军装备，自己开出的二十万马克的买断价格看似不低，但是德国陆军有多少，每人一支这样的步枪，每支三马克下来想要超过自己的二十万马克丝毫没有悬念，不过这样对毛瑟武器制造厂也有一定的好处――毕竟这个时代的毛瑟工厂实力还并不是很强大，一次性掏出二十万马克也是有一定困难的，这已经是老板授权给自己的最高价格了。
弗林斯非常赞赏谭延?的商业嗅觉，就是换作自己要是清楚这种步枪的价值，他也不会接受二十万马克的，更何况这个少年还是中国闽浙总督三公子，家中未必会缺少这二十万马克，这样也就可以非常理解为什么还要有附加条件了，那两个工厂肯定是有政治上的目的的。不过生意归生意，这些事情施密特并不在乎，毕竟在这个时代，“技术垄断”这个概念还没有出现，而且就现在的科学技术水平而言，技术保密固然很重要，但还没有提高到后世的高度，列强国家为中国和日本所制造的大型军舰就可以看得出来，在技术上列强国家还没有像后世西方国家进行技术封锁。
在福州待了半个月的弗林斯和施密特只能够遗憾的离开了，不过他们带走了谭延?的图纸和承诺，尽管没有达成任何协定，但是谭延?给他们留下了深刻的印象，而对于毛瑟武器制造厂来说，这种步枪无疑是志在必得的――除了每支三马克的专利使用费稍微有些高之外，其余两个附加条件在毛瑟看来并不是什么问题，而恰恰这才是谭延?最需要的。
想要为自己的祖国做些事情，在现在看来就必须搞洋务，在这个时代除了鸦片只有洋务产业的利润最为丰厚，而军工产业其特殊性不可能是由个人来操办，必须依附于某个大臣来做，而此时李鸿章和张之洞是最佳的选择，两个人都有这个实力来做这种事。谭延?的身份来做这件事是非常有利的――他本身便是闽浙总督的三公子，不用依附于李鸿章和张之洞，紧靠谭钟麟就可以来做成这件事。
谭延?坚信毛瑟武器制造厂肯定会答应他的开价，即使在专利费用上再次做出让步，只要能够得到无烟火药和能够制造九八式步枪的机械设备就算达到自己的目标。虽然他有闽浙总督的牌子，但是他依旧不准备自己来做这件事，他选择和国内的强力政治势力进行结盟来开办军工产业，这就必须从李鸿章和张之洞之间做出选择。
这是一个非常艰难的选择――张之洞和李鸿章是对冤家，虽然他知道现在张之洞在湖北大办洋务实业，其中钢铁厂在数年之后由于亏损严重最终转让给了盛宣怀，而盛宣怀和李鸿章有着非常密切的关系，这件交易中李鸿章和张之洞是怎么想的，缺少历史知识的他并不清楚，但是他知道现在这两个人都不是好惹的，得罪哪个对自己都没有好处。不过好在枪械重要的是技术上的，李鸿章手中有完备的军工生产设备，张之洞那里也在加紧建设后世鼎鼎大名的湖北枪炮厂，也就是汉阳造的老家，过不了多久两家都可以生产盒子炮和九八式，当然他们还需要为此采购新式的机械加工设备才可以。
为难就为难在无烟火药选择谁来合作，最终谭延?选择了张之洞――李鸿章的好运快要到头了，甲午战争摧毁了北洋军事力量，这是李鸿章得以立足清朝政治的根本，他本人也因为签订马关条约在国内变得声名狼藉，和他走得
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