些偶然路过的小姐、夫人被这些款式较为新奇的首饰吸引，问了价钱却是嫌贵，一天下来，招呼了十几二十个客人，却只卖出了一二最廉价的首饰。
第二天，那伙游商便又要求，将他们的首饰混杂在绛红亲自负责的柜台里。他们事先给出了一个定价，讲好，若是卖得更高，高出的所得就归绛红所有。绛红也是爽快地应了下来，但当场就把他们的定价压低了一半。这伙游商的胃口太大，想要一本万利，被绛红一言道破。只是将定价降到一半，他们依然可以大赚一笔。都是行家，这伙游商也不敢再跟绛红讨价还价。到底，他们还要借着琉璃阁的名气，才是能定个这么高的价钱。
这一日，比前一日好些，多卖出了许多，但卖出的依然都是最廉价的首饰。打个比方，原本价值一百两银子的首饰，他们定价五百两，卖出一件就能赚得四百两，可算“一本万利”了吧？但若是原本价值一两银子的，就算他们定价成了十两，卖出去也只赚到了九两银子，就不能再说是“一本万利”了。绛红还都是按照他们事先讲好的定价卖的。表面上，绛红并不贪图那多余的盈利，实际上，却给他们第三天的再次降价奠定了基础。
第三日也是这伙游商主动找绛红说项的。他们抱怨绛红没有尽心为他们兜售首饰，才是没能帮他们卖出许多。绛红早准备好了说辞，一一讲给他们听。
一，客人上门来，每个人都有每个人的眼光和喜好，琉璃阁一项不强向哪位客人推销某件商品。都是客人自个儿在柜台上看上了哪件，价钱还可以有商有量。绛红已经是把他们定价最为昂贵的首饰放在比较显眼的位置上了，可惜，定价太高，不予商量。客人问过一次，便也知道她绛红掌柜的是金口玉言，能商量的便是能商量，不能商量的也不必再问。
二，他们带来的首饰款式虽新奇，但光凭样式便要卖得
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