“你说得很有道理，不过那也得给个优惠，让我平衡平衡！”王岩就是要讲价，总不能你说卖多少就是多少。
“先生，我们这里是明码标价！”伙计还算婉转的拒绝讲价，但也隐隐留出还价儿的余地。
“不可能，做生意哪有不讲价的？”王岩铁嘴钢牙，就是要讲价。
“先生，你要是多买一些，我可以找老板给你问问！”伙计挺有耐心，还刺激王岩多买赌石。
“那好，这一箱赌石我全要了，你去问问老板，怎么给我优惠？”王岩大大咧咧的开出条件，其实，暗自盘算好了，这一块玻璃种秧苗绿已经值这一箱的赌石价格了。
“先生肯定要这一箱？”伙计既怕王岩瞎忽悠又不能说破，而且万一王岩说得是真的呢？所以敲钉转角要王岩立个保证，虽然是口头约定，也能进一步试探王岩的态度。
“那也得看看你给我什么价！”王岩也不傻，不给伙计落下口实。
“这箱赌石总共67块，总价27917元。我可以做主给你打九折，总计25200块！”伙计口若悬河的流利报价。
“都包圆儿一箱赌石才打九折？”王岩显然不满意这个价格。
“再优惠就得问老板了，你确定要这一箱？”伙计这次确认王岩的诚意。
“价格合适我就全要！”王岩回答还是不尽不实。
“好，我给你去找老板！”伙计这才转身去找老板。
经过跟老板讨价还价，王岩以22000块钱买下这一箱赌石，不过王岩最大的收获却是认识了这个伙计，心理素质好，迎合客户又讲原则，能最大程度维护老板利益。
“小伙子不错，”王岩跟老板夸奖伙计，“是块好料！”
“就是个刚毕业的实习生。”老板显然没当回事儿。
王岩先刷卡结账，然后继续选石头。
这一次王岩还是从货架子最底层的便宜赌石开始。由于货架子摆的比较密，所以光线自然也暗一些，尤其底层光线更暗。
王岩用手电筒一晃，居然有4块赌石发出荧光。王岩心中暗喜，又捞着了！表面上却不动声色，一边暗暗记下发出荧光的赌石位置，一边不紧不慢的一块块的看过去。最后选出一块篮球大的黄沙皮，里面是一块足球大的玻璃种黄杨绿；一块哈密瓜大的黄沙皮，里面是一块玻璃种红翡包裹着的苹果绿；一块大海碗形状的黑沙皮，里面是一块鹅蛋大小的玻璃种菠菜绿；而且这几块石头完全没有蟒带、松花一类的表现，甚至连癣、裂都没有，只是平平常常的水石。
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