格怎么样？”
“还行吧，比门口那条坑爹的裤子靠谱多了。”
顾倾城鄙夷一笑：“傻了吧？其实你在翻开标牌对比的一刹那，你就中计了。”
“中计？”
“没错。在营销里面有一种技巧叫‘锚定效应’，是一个心理学名词，大概的意思就是，在一家店铺中，卖家往往会在显眼的地方摆放一件很贵的衣服，比如1200，你看到这件衣服的标价，很容易预估一个高价，再看到价格较低的衣服时，发现没那么贵，二者对比，就会产生物超所值的感觉，继而产生买下件价格较便宜的衣服的冲动。
“所以，你买衣服的一部分冲动可能来自于卖家预设的对比：刚才那件那么贵，现在这件便宜多了，买买买！于是就冲动消费了！我必须提醒你，在消费以前你要好好想一想，自己有没有受到锚定效应的影响，懂了吗？”
“顾姐，你这么厉害，我太佩服你了，拥抱一下好不好？”
“滚一边去。去试衣服，看中了哪套衣服，试好了告诉我，砍价的事情由我来。”
陆登试好两条裤子，标价都是500块。导购员小姐笑容满面，说如果两条一起买，就给巨大折扣，给800就行了。
顾倾城把陆登往旁边一推，说：“交给我吧……”
经过10分钟的谈判，两条裤子270块拿下。付款以后，陆登都不敢相信：“顾姐，你怎么做到的？”
顾倾城“小女子的得意”写了满脸：“佩服吧？你不是数学高考单科省状元吗？我来用方程解析的方式告诉你其中的玄机。
“两条裤子，一件要价500块，两件只要800元，看上去总价优惠了200块。实际上，你要认准一点，精明的商人是不会做亏本买卖的，商家在卖东西时，卖两件一定要比卖一件赚的多才会给你折扣，否则就永远一件一件卖。
“于是，我们就可以根据这个情况，列一个不等方程，设一件衣服的成本是X，一件的利润是500-X，那么两件的利润是800-2X，即：800-2X\>500-X，解得：X\<300，也就是说，成本低于300块。掌握这一点，再砍价就有参照了！
“以上我说的都是科学分析，接下来就是砍价技巧了，宁愿拦腰斩，不要事后后悔。我砍价比拦腰斩更狠，我都是直接搁膝盖砍，然后再一点一点往上加
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