定程度上大量的控制我们的手机销售,让我们陆氏的手机市场至少不会突然一下子就崩塌,出现传统的缺货无力状态,我们要化被动为主动,也就是,我们控制我们手机的销售量,我们选择我们觉得可以的用户进行销售。其实这样的案例,在我们能够看到的营销案例并不是没有见到过。而我们借鉴的理念是,高端奢侈品定制限量版。比如,国际贵族品牌卡其斯非多的勋章。这个勋章并非卡其斯非多的最高端产品,相对而言,价格其实只是中游,但就是那么多人趋之若鹜,只是因为他只销售给他们核定有身份附和资格的人,而卡其斯非多在这么多国际奢侈品中能够成为贵族佼佼者,不得不说,和他的竞争性购买有着极大的关系。”陆漫漫讲解。
其他董事似乎也饶有兴趣。
从来没有想到过,国外的销售案例,能够这么实际的用在国内的销售上。
“卡其斯非多的成功我就不在这里做详细的阐述,我现在就我们的产品做一个我们接下来的工作汇报。”陆漫漫回到主题,“之前我们手机市场已经打下了一定的销售基础,且口碑也已经传开,目前而言,负面新闻不多。现在,我们接着这股东风,将我们的手机进行转变,这批次的手机,5万台,截止。而剩下的1万台左右,则由我们来选择用户,现在的人喜欢与人与众不同,我有那个把握,可以将这款手机炒得更热,而我们也会根据时间进度规划用户购买的台数,这样至少可以让我们的手机市场进行一个持续性的发展。当然,我们现在做的所有应对政策,都不会有什么盈利可言,甚至或许会因为媒体和人力等费用,在这段时间会处于亏损状态,而换来的价值是,让口碑效应发展到最极致。”
董事会上的人不得不点头。
一个晚上,居然想出了如此完美的方案,而且按照现在的一个市场情况,实施起来,并不是难事。
陆漫漫看着他们,又说道,“刚刚我说到的5台截止,也就是说我们第一批上市的5万台手机不再相同生产,我会让技术部将外观进行细微改变设计,将某些软件进行细微的调整,以让这5万台用户真的处于一个特殊的位置上,让他们感受到优越感,否则如果我们后期持续推出一样的手机大批量销售,不仅不能够得到市场占有率,还容易引起民愤,反而适得其反。”
“而综上所有,都只是一个而竞争应对政策,想要让陆氏盈利发展,以最快的速度生产出手机,是根深蒂固唯一的解决方法,所以还希望董事长能够尽快对吴氏电子企业进行沟通施压,我们这样的营销坚持不了太长时间,毕竟我们不像奢侈品一样专做嘘头营销,我们是消耗品,更新换代极快,越到后期就会越没有竞争力。”
“嗯,好。”陆子山点头,“会议结束后,我会亲自去吴峰其的医院,将事情落实。”
“谢谢董事长。”陆漫漫点头。
随后,陆漫漫又将这段时间预估会用的金额给董事进行汇报,一直到上午12点,会议才结束。
结束后,下午1点钟,还未上班就开始召开市场部落地实施会议,一直到下午4点半结束,完全是高强度的工作中!
陆漫漫坐在办公室,看着陆氏的股市,起起伏伏,很不稳定。
总觉得,有些让人心惊。
她转头,看着身边的响起的手机,接通,“爸。”
“你到我办公室来一下。”
“好。”
陆漫漫挂断电话。
她爸亲自给她打电话去,这个项目肯定有新的进展情况。
她走出办公室,走向陆子山的办公室,敲门而入。
陆子山说,“刚刚我去找了吴峰其面谈,将这次事故对我们陆氏严重性很严肃的告诉了对方,现在得到的解决结果是,因为目前他们厂家缺货铜芯,完全不能生产我们的芯片产品,而他们在之前就通过政府的关系,在国外正在引进一批最先进的芯片,经过和技术部测试,可以完全使用在我们的手机上,而且性能更高。”
陆漫漫沉默。
能有这么巧合的事情?!
“但是价格偏贵,在我们原来的基础上,增加了百分之十的费用。”陆子山一字一句。
“这是不是变相的在给我们加价?”陆漫漫扬眉。
变相的加价她还能够接受,大不了就是企业的一个破灭式营销手段,逼着他们用高价钱购买而他获取最大利益,解决了这次的燃眉之急,接下来他们可以选择不和他们合作,也没有多大损失。
但如果不是……
不是的话,也就意味着,这件事情已经越来越复杂,复杂到,他们完全是在被对方算计着,一步一步往坑里面跳。
“吴峰其我和他很多年的老朋友了,他不会是为了赚钱在这个时候掉链子,而且他在商场上也很多年了,不会这么没有远见,明知道我们这段时间的手机势头好而放弃了我们这块大肥肉!”陆子山很肯定。
“万一有更大的肥肉啊?”陆漫漫脱口而出。
陆子山皱眉,“你想到了什么?”
“我也不知道。”陆漫漫整个人也有些,说不出来的滋味,她暂时不让自己纠结,直言道,“爸,你和吴峰其现在谈的结果是什么?”
“我准备购买这批国外进口芯片。不得不说个,国外的先进技术确实比我们国内发达,既然我们陆氏已经全身心的投入手机市场这块工作,要做我希望能够做到更好,花费在硬件上的钱我从来不觉得浪费。所以我可以接受手机的成本价提升,而得到用户的真实好反应。”陆子山将自己的观点表达。
而目前,也似乎是最快能够解决的现在困境的最好的方式。
“吴峰其说芯片好久能够到货?”
“因为没想到事情会发展成这样,所以按照之前的进度起码要3个月,而我给了他的最低限是1个月之内,他表示会尽力。这1个月,根据你上午的营销策划,市场应该是能够坚持下来。”
坚持倒是没有问题。
她只怕变数很多。
她说,“这无疑是目前能够想到解决的最好方式,但是爸,我现在突然觉得,我们不用一次性生产13万台了。”
“嗯?”陆子山扬眉。
“第一,节约我们的市场成本,芯片涨价我们成本就用得越多,本来现在资金链就有些紧绷了,我觉得应该留足够的空间,以应对其他接下来发生的突发事件。第二,这个新引进的芯片只是在理论上觉得可以,但没有用户真正实践过,不知道到底效果如何,不能冒险大批量生产,后又进行淘汰,亏的是我们自己。第三,鉴于吴氏电子企业对我们公司造成的影响,我们完全可以以此要求他存足大量的货源,而不需要我们来垫资,而我们需要的时候,也能够第一时间使用。”
陆漫漫考虑得很周全。
但是陆子山摇了摇头,“因为我加快了他们的时间进度,吴峰其希望我们一次性进20万台的芯片产品,否则他们现在花费的大人力在如此短时间完成我们的要求,会亏损严重。毕竟是国外的产品,他们需要的费用和运作,也是一笔不小的开支。”
“你答应了?”陆漫漫询问。
“所以在找你商量。”
“不能答应。”陆漫漫一字一句,“20万台,我们风险也很大,不能因为避免了他们的风险,就让我们的风险系数达到这么高的地步!爸,商场上不能有人道主义。”
“我当然知道。可是现在我们依赖于对方公司的产品,等事情过去,接下来我会对供应商选择标准进行重新修订,绝对不允许此类事情的发生。”陆子山严肃无比。
“爸,我们现在能够承受的最大限度采购芯片是10万。不能再高,这是我们的极限,再高就会容易我们营销失衡。你和对方公司再商量一下,而且就算采购了10万,我现在也不介意全部生产,我会根据市场情况,进行分批量的投产,减少我们的成本风险。”
“漫漫,你有些太保守了。”
“爸,我只是觉得这不是一件单纯的商业竞争而已。”陆漫漫解释。
她一字一句的说道。
上一世就知道,居心叵测的人太多。
这一世,不得不不防。
当然,他父亲不知道,所以会对她产生质疑,她也并不觉得有他父亲有什么决策性的失误。
陆子山叹了口气,“漫漫,现在的情况不是我们说了算,而是对方说了算。不管之后我们会怎样,现在只能暂时妥协。现在的选择无非就是两种,要么趁着现在的势头发展市场顶着风险,要么停下来,从新来过。”
陆漫漫抿唇。
“我尽量和对方公司谈成本的问题,你负责其他市场营销。”陆子山说,“到时候有什么进展,我再给你说。”
“爸,我不阻止你的任何决定,毕竟你有对陆氏的一个整体策划和方向,我没有你这个立场,也可能考虑不到你的周全,但是我希望爸你一定不要感情用事,我们没有被逼到真的无法挽救的地步,至少我能够保证我们在这一个月时间,还有竞争力去和对方谈条件。”陆漫漫说,说得很诚恳。
就算她现在说得太多,最后下决定都是她父亲。
她不想因为这些导致两父女之间,有隔阂。
“嗯,我知道。”陆子山点头,笑了笑。
陆漫漫也会以一笑,“那我先出去忙了。”
“嗯。”
陆漫漫离开。
她若有所思的走进电梯。
说真的,越发的觉得,他们的立场越来越被动,仿若是被谁一直牵着鼻子在走。
陆漫漫咬牙,尽量让自己自己慌了阵脚。
反正,她一直坚信,兵来将挡水来土掩,没有什么是解决不了的事情!
……
翟氏总经理办公室。
翟奕站在落地窗前,看着文城繁华的大街小巷。
嘴角的笑容,越来越邪恶。
他拿起电话,拨打。
那边一个女性嗓音,接通,口吻不好,“什么事儿?”
“告诉你哥一声,我们的计划完成了百分之八十了!那百分之二十,陆漫漫就算有天大的本事儿,也阻止不了这件事情的发生。因为在所有企业面前,放在自己嘴边的肥肉,没有不咬的道理。”
“你们那些阴谋算计尔虞我诈我半点兴趣都没有!”文妍狠狠的说着。
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