根本做不到因势利导地变化，所以你那个活动才会没市场。客人懒得陪你玩嘛！”
秦风点了点头：“你说得对。”
得到秦风的肯定，王安咧了咧嘴――那是一种明明想笑但又想装作不在乎的诡异笑容。
勉强地维持住身为舅舅的长辈范儿，王安接着说道：“所以我想到的第一件事，就是怎么样让客人主动地参与进来。你做的是餐饮，那么活动肯定就要和餐饮有关系，这个‘限时免费吃’的活动，既有娱乐性，又有参与性，还可以和你的生意结合起来，最后一步再推出会员卡，活动思路就显得非常清晰。而除了活动本身，我认为你还应该改变一些小细节。”
“比方说？”秦风问道。
“比方说你这个会员卡的有效时间。”王安说道，“一张会员卡，最长只有2个月的有效时间，我就当这位拿到会员卡的客人，爱你的烤串爱到死，每个星期来一次，那么他能得到优惠的次数，也不过就是7次而已。
但事实上，以你现在每桌消费至少七八十元起步的价格，客人有可能每星期都来一次吗？小风，你这是烤串啊，又不是饭馆，就算是熟客，一个月来2次应该就差不多了吧？”
秦风沉默着，微微点头。
“客人一个月来2次，加上拿到卡的那一回，你这张会员卡的实际可使用次数，顶多也就3 到4次而已。如果非要消费超过150元才能拿到这张卡，站在客人的立场上来想，这个性价比是很低很低的。”王安点出了秦风会员活动的一个死穴。
秦风顿时眼睛一亮，很真心地脱口而出一句：“舅舅，你是个人才啊。”
“啊？”王安顿时被秦风夸得傻逼了。
照理说，得到像这样的肯定，王安通常都是会很快乐的。
但这一刻，看着眼前这位高中辍学的便宜外甥，王安却有一种淡淡的失落感。
“我这么多年的书，是不是都白读了？”王安傻愣愣地盯着秦风，向来鄙视读书无用论的他，此时内心的价值观却受到了严重的冲击。
“太阳出来了，舅舅回房间里说吧。”秦风打断了王安对人生和社会的思考。
王安回过神来，跟着秦风进了屋。
话题继续围绕活动展开，两个人谈话的内容，渐渐细化到“限时”的时间应该是多久，比赛中烤串的种类应该有哪些，每天举办活动的时间段
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