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264【重点客户与101计划】

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渠道,也即传统的分销渠道。这是一个渠道补充,愿意继续跟我们合作的经销商,那么就继续合作,不愿意的那么就请滚蛋!”

    “包括冰茶、纯净水和罐头在内,都要这么搞!有包销合同的,合同期满就取消他们的区域代理权。”

    “销售部门的任务很重,但只要业绩做好了,你们的奖金也最高。还有物流部,你们的任务也重,等各地仓储中心建立起来,你们要联系好当地的运输公司,跟他们展开长期合作。”

    “具体的执行步骤,我已经让人打印出来了,半年内禁止外传。”

    “对了,还有。推迟果汁饮料和方便面的生产上市计划,集中资金把仓储系统建立起来,钱不够就再找银行贷款。老杨,我知道你在考虑上市,但上市计划也要推迟。因为建立仓储系统,必然让喜丰公司负债率奇高,证监部门肯定不会通过喜丰的IPO审核。”

    “至于百事可乐现在的逼宫,宣传和策划部门要行动起来,多搞宣传和促销活动。不要再降价,买三瓶送一瓶,肯定吸引顾客,遇到节日就搞,国庆节虽然已经过了,但你们可以自己找节日。没节日也要弄出一个节日,这不马上就是重阳节了吗?随便找个借口就能做促销。”

    “还有,接下来三个月生产的可乐,全部实行有奖销售。再来一瓶,再来一瓶,中间率设置为60%。销量上去了,经销商有的赚,他们很多都不会冒着风险专销百事可乐。”

    “好了,散会。我还要赶回学校上课,具体执行由杨总经理全权负责!”

    宋维扬来得匆忙,走得也匆忙,却让会议室里的公司高层炸了锅。

    现在中国的大型民营企业,都在使用区域代理商制度,其中以饮料食品和保健品行业最为典型。这种方式可以快速铺开渠道,快速占领市场,属于最优解,深受民营企业家的喜爱。

    宋维扬不仅要消灭代理商,还要削弱经销商群体,这也太冒险了,而且有些费力不讨好。

    但如果成功了呢……

    在座所有人都很兴奋,虽然现在很艰难,但只要做成功,喜丰公司就能屹立不倒。

    杨信用苦笑掩盖着内心的激动,说道:“董事长这是想累死我啊。”他站起来说,“各部门推荐优秀员工,马上要新增许多岗位,该给这些优秀员工升官了。”

    
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