“二十七层净化”,那可是营销经典案例,在2000年前就上了德国高校教科书。担任接触过专业营销知识的国人,怎么可能不知道?那玩意儿明年就会蹦出来!
娃哈哈是第一个吃螃蟹的,必然成为纯净水市场的老大。而乐百氏则靠着“二十七层净化”的差异化策略,迅速干掉其他竞争者,成为仅次于娃哈哈的二当家。
宋维扬突然意识到自己的失误,他如果让王力宏打广告,那么就是在走娃哈哈的老路。等明年乐百氏携二十七层净化杀出来,喜丰纯净水必然陷入尴尬境地,前面有娃哈哈的堂堂正正之师,后面有乐百氏这一支奇兵,腹背夹击,喜丰纯净水的出路在哪里?
正面战场打不过领先一步的娃哈哈,差异化市场搞不过乐百氏,喜丰纯净水完全找不到市场定位啊!
这不是小问题,而是关乎未来十年,中国纯净水市场格局的大问题。
要不,把乐百氏的路子给堵了?
宋维扬问道:“我们的纯净水,在罐装以前有多少道工序?”
“好像是五道工序。”杨信说。
宋维扬有些失望:“才五道啊?”
杨信从抽屉里拿出一份资料,点头说:“对,就是五道工序,处级过滤、离子交换、精密过滤、反渗透处理和臭氧处理。”
宋维扬抢过资料看了看,顿时笑道:“怎么能说才五道工序呢?光是初级过滤,就能分为石英砂过滤、活性炭过滤好几种。我先数数看……嗯,我们的对外宣传,就说喜丰纯净水经过了二十一层净化!”
“二十一层净化?”杨信猛地会意,拍手道,“妙啊,反正纯净水是新鲜事物,消费者根本不了解情况。纯净水就该纯净嘛,我们二十一层净化,肯定比娃哈哈的水更纯净!”
这并非虚假宣传,而是……扯淡!
水不是越纯越好,如果每天只喝纯净水,反而会造成人体微量元素的流失。虽然能靠其他食物补回来,但总归是不那么健康的。
乐百氏宣传的二十七层净化,纯属误导消费者,让人觉得水越纯越健康。
当然,也仅仅是误导而已,不会带来什么危害。
那么,现在就由喜丰公司来误导吧。乐百氏就该继续去卖“生命核能”,保健品多赚钱啊,宋维扬这是出于善意的截胡。
“马上停止广告拍摄,”宋维扬说,“让王力宏改为代言非常可乐,纯净水的广告重做!”
杨信惊道:“广告都快拍完了,这会推迟纯净水的上市计划!”
“包装还没确定吧?”宋维扬说。
“已经确定了,红配绿,还带有王力宏的照片。”杨信说。
宋维扬说:“没开始生产就好,把纯净水的包装改为天蓝色!”