普通员工不知道，李若禹可不会不知道，其实这种业务谈判是很有技术含量的，毕竟做商品混凝土，都要面临着垫资的问题，如果说一家混凝土公司垫资太多，肯定会不堪重负的，大多数倒闭的混凝土公司，都是由于急于接下订单，而答应了客户的巨额的垫资要求。
有时候，垫资的额度可能达到上亿元，这还只是单个客户。李若禹知道有好几个案例，那些混凝土公司就几乎是全垫资，以至于一家新开的混凝土公司，在前两年几乎都没有什么回款，全垫出去了。最大的垫资额，甚至有超过三个亿的，也就是说在两年内，垫了三亿元出去，几乎没有收到过销售款。不说别的，就光是利息成本就是一个巨额的数字，如果是在这个时代还好一些，利润率相对较高，如果是到了后世那种微利时代，就这利息成本就可以把微弱的利润抹掉不说，还会造成亏损。毕竟很多混凝土公司垫资，都是靠贷款的，这等于是免费帮房地产公司贷款了。
由于资金问题而垮掉的混凝土公司，是绝大多数由于收不回来款，还在继续垫出去，造成恶性循环，久而久之就没有流动资金了，因此而倒闭。
所以在谈判的时候，对于付款条件的商讨是非常重要的一件事情，混凝土公司必须尽可能的少垫资，即使是把价格降下来一点，利润少一点，也要比大额度垫资要好得多。一般来说，最好是能够做到月结百分之九十，退而求其次也不能低于百分之七十，余款的给付也尽可能在工程完工后三个月内，而不是工程峻工验收完成后。
为什么呢这是有深层次原因的，因为有的工程由于业主或者施式单位的原因，迟迟不能完成峻工验收，那么这样一来，就把材料供应商，混凝土公司给拖累了。业主也就是房地产公司或建筑公司，以合同约定为由，拖欠混凝土货款，如果这种情况多了，就有可能造成混凝土公司资金链发生断裂，进而导致公司破产倒闭。未完待续。