显然，海勃力集团在判断出沪海建筑工程管理局只是想引进技术后，就采取了较高的报价策略，因为他们知道对方可能不会购买很多‘混’凝土搅拌站，在谈判中，当中方准备以比较高的价格买他们的产品和技术时，如果海勃力集团报价比较低，那么中方就会欣然接受，或乘机迅速以卖方所报的价格为起点，争取进一步压价，使海勃力集团处于被动地位。
李若禹知道海勃力集团是想在谈判中取得主动地位，尽可能以较高的价格做成这笔买卖，因为这笔买卖有可能是一锤子买卖，如果沪海建筑工程管理局引进了海勃力的技术，能够自己设计制造自动化搅拌楼的话，就不会再向他们购买产品了。但是他们又急于在中国打开市场，让海勃力‘混’凝土机械的名字在中国‘混’凝土市场叫响，这是一个很好的免费**会。因此，李若禹判断出海勃力集团还是很想做成这笔生意的。
所以李若禹便朗声道：“尊敬的汤姆先生，请贵公司再把技术转让价格报出来吧，我们要认真考虑一下，你们的产品和技术是不是值得购买！”
李若禹知道在商务谈判中，先报价的一方是不利的，因为报高了会吓跑对方，报价低了则会让会对方占更大的便宜。所以他把这个报价的优先权让给了海勃力集团。等他们报出价格后，再想办法砍价，这次沪海建筑工程管理局要‘花’最少的钱，引进最好的设备和技术。因为他们的时间不多，所以必须要尽快搞定，现在他们还有后手，那就是他们还可以跟施维英公司和大象公司谈，这两家公司可是跟海勃力集团一样，想要涉足中国市场。
听了李若禹的这一番话，汤姆和销售总监大卫、公关经理索菲娅立即‘交’换了眼‘色’，他们都从对方的眼里读出了震惊，看来对方还有谈判高手在，这笔生意只怕难以获得高额的利润了。不过，海勃力集团也并不会太看重这笔生意的利润，他们看重的是打入中国‘混’凝土机械市场的契机。