做保险生意的？”
孟薇反问。她很少在外人面前卖弄自己的学识。如非是朋友，她一般不会谈及自己的观点，只简单地应了下。
肖掬阳笑：“算是吧。想在保险行业做些文章。不知道，有没有市场？”
“哦？可以知道是哪个保险公司？是平安还是人寿？你是高管？”孟薇问道。
“哦，不不不！不在国内。我说的是……”肖掬阳想了想，只提了一下旗下的保险公司，“世纪保险公司。”
“世纪……”孟薇在脑中搜索了下这个名词，顿时有些惊讶，“你是说美国的那个世纪保险公司吗？它应该是隶属于美国rs集团的吧？”
“哦，是。怎么？孟教授知道？”肖掬阳没想到她竟然会知晓他们的一个小小的保险公司。
“真的吗？”孟薇不由得又仔细打量了下肖掬阳，他的样子不像是在说大话。她曾经专门花了半年的时间研究美国rs集团公司的经营模式，还深入调研了他旗下的几个大型公司，其中一个就是美国世纪保险公司。她还专门写了一篇学术论文，刊登在了《国际经济论坛》上。“呵呵，看来孟教授的确是博学多才呀。不知道，可不可以再详细说说，如果要打开中国的保险市场，我们世纪保险公司需要怎么做呢？”
孟薇想了想，笑着说道：“我哪里有那个能耐。我不过是个教书的，你们在实战的博弈中才是真正的专家。”
“无妨，我想听听孟教授的高见。”肖掬阳根本就不给她谦虚的机会。
“哪里有什么高见。好吧，正好我有分析过实际保险公司的经营模式，那我只谈谈个人拙见了。”
她顿了顿，继续说道：“中国的保险业在培训新人是都在一直强调‘未来十年是保险的黄金十年。’在这十年里，中国的保险业会得到长足的发展。因此，所有的业务员甚至是投保人都一直在期待，看看中国的保险业是否真正能够得到真正的发展。这不只是各个保险公司推出的险种多少的问题，也并不是各个保险公司赚取多少利润的问题，而是公众的信任度问题。如果，有哪个险种能让大众觉得像汽车的道路交强险一样必须去交的时候，而当事故发生时对自己有益无害的时候，大家便会多一分信任度。”
“没有哪个险种会让投保人的利益大于保险公司的，否则保险公司要如何去赢利？”肖掬阳适时***自己的观点。
“是的，这就是中国普通老百姓更加相信银行，而不去相信保险的原因之一。老百姓把钱放到银行，当他们遇到危险和困难的时候，可以取出来使用。但是，如果把钱交给保险公司，遇到危险和困难的时候，却要几番审核，甚至拒赔拒付。亦或者他没有遇到困难，那这些钱不就打了水漂吗？中国老百姓在仍有后顾之忧的时候，宁可选择银行，也不会去选择保险。”
“那要如何取得老百姓的信任呢？”肖掬阳逐渐认真起来。这个孟薇可不是个普通人物，她的分析很是有道理的。
“要想做到取得老百姓的信任，粗略想来有三点：一是要将保费的门款放宽。对于普通家庭来说，一次性缴纳保险的费用看起来会很多，如果把它均摊到每个月份，像住房公积金一样，那么便不会觉得多。这是心理上的感受问题，积少成多，也不会因为一时的拮据而造成心理上的抵触。二是，取消保险代理人制度，便业务员主动找寻投保人，向投保人主动找保险公司方向发展。这是一个主观能动和被动接受的问题。那么，如何才能让投保人主动投保呢？便是第三点，主打消费品与保险挂钩业务。所有大型商品在卖出后，都附赠一份保险，根据每个个体的不同，通过系统检索，自动筛选出已经购买的险种，然后赠送其他险种。比如，与房地产商合作，在购买住房的时候，附带财产险、煤气意外险等，成为捆绑业务。也减少中间环节。这跟到4s店购买车时所带的车辆保险是一个道理。普通用户在想要购买这个商品的时候，是不会考虑过多附带险种的问题，而他们遇险得到受益时，他们还会庆幸和窃喜……”
孟薇说得头头是道，肖掬阳不由得刮目相看。她从一个普通人的角度，去挖掘保险行业的发展趋势，尽管有的想法还不是很成熟，但是似乎让他看到了一些方向。未来保险行业的发展岂不是要从宏观上进军，而不是从小处一一攻破的问题了！
也就是说，要想扩大自己的保户群，要想发展业务，必须与各大商业机构珠联璧合，才能起到事半功倍的效果。让保险成为一种商品，一种必需品，一种习惯……
肖掬月无聊地站在门口，见哥哥和孟教授谈得火热，自己心里竟然有些不太舒服。看他眼中的光彩，不难看出，他对孟教授很是赏识，两个人谈得很投机。
什么时候开始，她竟然希望哥哥的视线只在她一个人身上了？呵呵，不由得苦笑。
他是rs集团的董事长，他身边的人应该是像孟教授一样，能够给他协助的人。他们谈得事情，她隐约也能听到一些，什么保险行业，国家发展的，她都听不懂。
不由得觉得自己和哥哥之间，似乎有很大的距离。她除了每日可以给他做些香甜可口的饭菜之外，似乎其他的事情，她一点儿也帮不上忙。心中不由得有些惭愧。再看孟教授。也许，这就是高鹏高导选择孟教授的原因吧！
对于他们这些个成功的男人来说，她和孟菲这样的学生女孩算得了什么？怎么可能有共同的目标和理想？
突然的就有些怯懦了！
她看着哥哥帅气扬起的嘴角，突然有些伤感，自己对他来说，到底是什么呢？又有怎样的意义呢？