一整年几乎都顺风顺水的宁氏,无端端在年底陷入场莫名奇妙的财务危机。
事情起因自订不到钢材,有可能因为宁氏资历浅薄,在建筑行业中没有名望,刚涉足房地产业便接了个巨无霸工程,以至于在建材紧缺的时候;小型供应商手里的货不够用,大型供应商又不买账。这样才被迫用现金跟何鹏调货,这个初出茅庐的小子也不知从哪搞到的货源,还真是源源不断供得上,但只要跟他谈到月结,脸就呈苦瓜状:“一吨钢材才赚两百块,宁先生宁夫人……人贵自知啊,一个月压下来有多少钱?我做生意唯一原则:不欠款!否则情愿不做。”宁越夫妇当时看过他的公司注册资本证明,只有区区三十万,只当是他财力有限,垫不起巨额货款,也没往深处想。
就这么件事,结果演变到:卖砖的也要现金,卖水泥的也要现金,卖石灰的也要……什么都要现金,宁氏有财务危机的流言满世界乱传,说的有鼻子有眼,甚至挑了些陈芝麻烂谷子说事,曾在某年某月欠某人几块几分几毛钱,且有根有据,世界上最可怕的谎言便是七分真三分假,说的多了,就变成真了。
宁氏为了稳住军心,只有像拧开水喉放水一般,让钞票哗哗向外流。很快,银行放的第一期贷款用完了,公司账面周转的现金也花得七七八八。有些胆大的供货商见宁氏付款付得稳,也试着让宁氏欠一笔。没想到麻烦事不断,财务部很快发现,宁氏本业边收款边生产的规矩给改了,整个下半年接的生意,大部分合同签成是先收部分定金,供完全部货后才收尾款。大家一味高兴生意越来越好,利润越来越高,却没发现…....要垫无数货款。
追根逐源,曾在与某个新客户合作之时,对方就这笔过百万的生意提出针对性要求,百多万,说大不大,说小不小,小田说自己初进公司,对公司财务不懂,让销售经理请示营销总监,营销总监又再请示宁越,层层上报拖了些时间,结果对方负责人十分生气,认为是看不起他们公司,几乎签不了约。宁越就这件事,亲口在销售会议上说:“凡是这类信用好又财大气粗的公司都不用担心,我是先收定金后做事,对方收货马上给钱,我们怕收不到钱,难道人家不怕收不到货?”
就这样……后面六个月签的三分之一新定单都是大公司,都是垫钱生产。新客户可以,旧的有信用的客户为什么不行,业务员们追求业绩,又帮旧客户垫了一批……没与隆兴合作尚可以支撑得住,如今隆兴的地盘就像个无底洞,倒钱倒倒倒……倒完又倒……本业资金大多要拖到明年三月才回笼……
宁越身后不知从哪一日开始,多了许多追求者,说的都是同一句话:“宁总,你行行好,先付款吧,我家还上有老母下有孩子,马上近年关,要拿钱养家糊口啊。”又或是换一句有气魄点的:“老宁,你给还是不给,不给的话老子$,^^&&*”
本来肥肥白白的宁老板,天天守在工地被太阳晒,不过短短半个月时间,晒得像个非洲黑人,只有牙是白的。动工时的一腔热情已经找不到了,每天大部分时间为钱而烦恼,两夫妻常常彻夜不眠,寻思着到哪里去找钱解决眼下燃眉之急。
请客户通融一下?宁氏员工们最常面对疑惑的眼神试探的语气:“你们公司真的快不行了?那我们那批货……会不会有问题?”有些合作时间长的客户,意思意思先付了点,更多的是担心宁氏会倒,唯恐连定金都怕损失掉,又怎么会付尾款?收到杯水车薪,远远填不满工地那个无底洞。
不到一个月,宁越足足瘦了十公斤,整个人看起来苗条了。精明如他,总觉得事出有因,事情不会这么简单,但又找不到始作俑者。
会不会是宁小田?这个念头在脑中一闪而过,两夫妻觉得好笑,那个一而再再而三被自己
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