样?”
依然是八点正，叶西涟和王娟，按响了潘主任家的门。出来开门的是潘主任的老婆。
“你好，潘主任在吗?”
“他还没回来呢。”
“他……他啥时候回来?”
“没说。”潘主任的老婆说，“进来坐坐。”
叶西涟看了王娟，然后对潘主任的老婆说：“打搅了，因为有要事找他。”
她们进来后，潘主任的老婆给她们泡了茶，并陪着她们说话。她们大约说了一个小时的话，潘主任回来了。
两人见播主任回来了，既喜出望外又气从中来，但是，她们做出依然十分高兴的样子招呼了潘主任。
潘主任说：“坐，坐。”
潘主任回来了，他的老婆就进卧室看电视去了，
“潘主任，你看这销售电脑的事……”还没等叶西涟说完。潘主任就说：“哪天晚上，我之所以没有说在教育系统购买你们的电脑的事，是因为教委还没有研究，希望二位不要多心。”听潘主任这样说，叶西涟松了一口气，但仍然不知道他卖的是什么药。
潘主任点燃一只烟，慢慢吸着，说：“今天下午，教委才正式决定，先在一个小学搞试点。我看呀，这个试点工作，你们可以来做一做。”
听到潘主任这样说，叶西涟和王捐高兴得就差一点没亲潘主任两下了!
先在一个学校试点，这对于叶西涟来说，是再好不过的事情。原因有二：一是通过试点，可以起到以点带面的作用；二是不需要大量的资金就能够办成大事情。所以，叶西涟与王强和王娟商量后，立即就开始了试点工作的准备。
这次，市教委指定的试点学校是花园小学。花园小学是市级重点小学。在这样一个重点小学搞试点，对于叶西涟来说，无疑是一个非常高的。因为，重点小学都开始了电脑教学，那么，其它小学就会一哄而上的，这个道理，叶西涟是非常明白的。因此，她和王娟都一丝不苟地做着各项工作。
一个月后，花园小学的电脑全部到位并通过了市教委的验收。也就是说，叶西涟马到成功了。
又是一个月后，市教委在花园小学召开了电脑教学的现场会。前来参加现场会的，是全市二百五十余所中小学的校长和书记。
叶西涟和王娟，作为商家代表，出席了这个会。当然，叶西涟和王娟是有备而来的，她们准备了大量的宣传资料和产品价目表，另外，她们还为参加会议的人，每人准备了一份丰厚的纪念性礼品。
在现场会的最后，叶西涟的部下，也就是销售部经理，向大家作了非常详细的电脑产品演示、介绍说明和推广。
在销售部经理介绍完后，叶西涟站起来，向与会人员宣布：“各位。我们公司，是一个以服务至上的电脑公司，因此，凡在我公司购买电脑，我们均采取优惠的办法，我们的具体优惠办法是，所有产品，一律低于市场价的5％，我说的这个价格，只有我们能够实现，因为我们拥有各电脑厂家的支持。”
无可置疑的是，今天的现场会开得十分成功，散会后，叶西涟就与75％的参会学校签定了合同，总经额达350万元!有了这一大笔合同，叶西涟自然而然地就得到了一些大型的电脑生产商的支持和优惠。至此，叶西涟和王娟领导的先锋电脑公司，在半年多一点的时间里，总共赚了200多万元。
除此之外，她们的零售。也相当不错，创下了在同行业名列前几位的佳绩，而让同行刮目相看，或透心地嫉妒。叶西涟异军*，在成江市的电脑界，迅速成了风云人物。对于叶西涟的出现，一些大的电脑商感到了一种“后生可畏”的潜在威胁；而那些中等规模的电脑商，正想方设法。排挤着叶西涟；当然，那些小规模的电脑商，早已经不是叶西涟的对手了。