有端午割下来，洗净、阴干、压平，才是能用的好叶材。何家历年做这个，自然积下好材料，虽然前阵子破败，大家不经心，虫咬破了些、又污损了些，仍余许多能用的，不必现买。
既有了叶子，接下去只要把叶子一片片的拼起来、再把边儿一沿、加个扇把，就能用了，所以许多人家都是自制蒲扇的，若要向店家买，自然是要店家做得精致些，才划算。因此何家作坊自与寻常人家做的扇子不同：
第一件，棕叶阴得极干、压得极平，且洗的时候就加了防虫防蛀的药水，阴干后格外的防虫耐蛀；第二件，棕叶拼接前先经过修剪，剪得极整齐，拼接后也格外的密致紧凑；第三件，沿边时不打马虎眼，用的是青布、白布，细细沿出来，这份手工又能值上些钱；第四件，扇把儿钉得牢。所用木头原来是用杂木，磨光了涂上清淡的漆、画些吉祥如意的字样或图纹，如今何老头余下许多竹材，便用竹子做了扇把，依然仔细打磨了，倒也轻便美观；第五件，扇面还用颜色水再画些图案出来，或是胖娃娃、或是莲花有鱼，比素蒲扇又卖得贵些，倘若在扇中再钉一块圆形白布、绣上图案，那便可卖得更贵。
青兰问了何老头买竹材、及积压没卖出去的新型蒲扇，足欠下一千钱的周转，若是素蒲扇，卖给批发的商人，两个钱一把，不算人工，单扣掉材料费，赚一文多，若是直接拿到市面上卖，则是四个钱一把。有图案的扇子虽然能卖贵些，青兰算下来，一时赶不及，便先叫做素蒲扇，一部分交给批发商，另一部分呢，可叫媳妇先带着小孩到左近村镇卖一遍，那末做上八百把蒲扇，其中视情形再加些花面的，耗时大概多半个月，可先把债还上，另还买米买菜，最低限度应付了开销，再做打算。
因此这边热火朝天做着。铁生虽然**手大、心思倒细。那把伞般大的扇子，就是他自己做出来。用细竹蔑套出三层骨、中间再纫进扇叶，别出心裁、结实方便。
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